【文/天路】

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对于网络游戏而言，营销思路的地位从来没有像今天这么重要过。回顾过去几年，厂商依靠病毒式广告语、无孔不入的弹窗广告这些低质营销方式或许还能成功吸量，但如今在需要考虑内容方法、投入产出性价比、舆情回馈等综合因素的市场要求下，优秀、走心的营销思路无疑具有长远意义。尤其是对于端游市场而言，2016年的国内端游市场收入为582.5亿元，首次出现了负增长，在行业人口红利接近尾声、进入存量时代、手游将成为未来游戏行业核心增长点的时代浪潮下，如何引领端游摆脱颓势这一问题显得尤其紧迫；架在端游市场肩上的担子愈发沉重——坚守在端游第一线的厂商们需要勤动脑子了。

关于游戏营销，盛大游戏一直是业界的参考模版。在端游、手游平台皆有涉猎的盛大游戏多线齐头并进，在2016年实现营业收入38.6亿元，净利润16.2亿元，同比分别增长17.6%和113%。这是一个能够排入行业Top3数字；2017年，盛大游戏还有望实现30%的再增长。

论泛娱乐和跨界营销的广度，盛大游戏旗下的《龙之谷》无疑是行业内最光彩的IP之一。除此之外，移动平台上以“全次元营销”为核心思路的《神无月》，联手初音和花泽香菜，一跃成为本年度最为火热的二次元手游，刷新了行业对盛大游戏在移动游戏市场上的固有认识；端游方面，运营已达八年之久的《永恒之塔》持续着其强大的生命力，在今年的“复仇之花”版本推出之时，盛大游戏就已经通过嘉年华的方式，联手包括各大直播平台在内的泛娱乐和跨界联动，使得《永恒之塔》的人气达到崭新的高度。

11月8日，《永恒之塔》迎来最新的5.8版本“决战之地”，这次的新版本承接“复仇之花”版本第三龙帝艾莱休奇卡复活的故事，之前被冰封的神圣要塞得以重见天日。借艾莱休奇卡和冰封要塞接连破冰、“复活”之势，盛大游戏再次发起的一系列营销攻势，并与游戏内容紧密结合，最大化发行营销效果。

神圣要塞

神圣之塔

弥拉修圣所

宠物精灵

全新装备&优化新增

冰封魔都 盛大再次玩转城市联动

依靠大胆、前卫的表现手法，玩转城市的地标建筑，这是盛大游戏的拿手好戏。由于《永恒之塔》“决战之地”版本的故事核心紧紧围绕“寒冰封印”展开，复活龙帝的技能也是冰封，盛大游戏便延续了其求新求变的品牌个性，借游戏“冰封”之由，将围绕在龙帝周围的寒气延续到了现实世界，用雪白的冰雪将上海外滩和盛大游戏大楼完全覆盖。

不同与以往盛大游戏依靠巨型海报引发视觉冲击而达到造势效果，这次的“冰封事件”以视频的方式展现，依靠自媒体的吸量优势，迅速在各大平台传播。视频长度虽只有短短8秒，但在画面略带扭曲的纪录片风格下，冰封外滩的效果相当不错；高质量的视频特效让人不禁惊呼“大片既视感”，整段视频在视觉上带给人以持续性的冲击。

在“冰封外滩”通过虚拟与现实相结合的方式玩转地标的同时，盛大游戏也在真正的现实世界里为《永恒之塔》新版本的宣传发力。随着《永恒之塔》新版本“决战之地”的降临，新区“决战之地”神圣战歌也于11月8日同步开放，借新区开服之势，盛大游戏安排了一场邮轮光影秀——魔都黄浦江上惊现永恒之塔号邮轮，在幽蓝之光神秘氛围的带动下，永恒之塔号邮轮将《永恒之塔》新版本的降临推向高潮。

事实上，这已经不是《永恒之塔》第一次玩转地标了。在《永恒之塔》国服初临之际的2009年，盛大游戏就已经将《永恒之塔》的楼体广告带上了登陆了当时的“中华第一楼”、世界第四高的金茂大厦，将金茂大厦变身为真实版的永恒之塔。

仔细一想，在网游营销思路并未系统化、成熟化的2009年，盛大游戏的娱乐营销思路在当时无疑具有里程碑意义；这次的“冰封魔都”和“永恒之塔号邮轮”事件，是盛大游戏创新游戏思路的延续，再次显示了盛大游戏出色的行业综合能力和资源转化率；盛大游戏携手《永恒之塔》，时刻都在攀登“网游营销”这座险峰的“新高度”。

跨界泛娱乐 网络营销“艺多不压身”

在高质量视频、城市联动等事件的推动下，《永恒之塔》也于11月8日迎来了以游戏为核心内容的综艺节目《飞翔吧 AION MAN》，紧跟《永恒之塔》新版本降临脚步。如果说大胆的创新是盛大游戏在游戏营销方面的“老本行”，那么跨界泛娱乐的综艺联动，则是盛大游戏在营销事件上的首次尝试。

《飞翔吧 AION MAN》是首档以《永恒之塔》游戏为内容的原创综艺节目，由盛大游戏独立制作、虎牙直播首播，并以腾讯视频、优酷、爱拍、乐视、爱奇艺、搜狐视频等全平台播出的形式与玩家见面。此档节目通过与在场嘉宾的游戏互动、以完成各项任务的形式，为玩家展现《永恒之塔》的综合魅力。值得一提的是，此档节目的嘉宾阵容来头不小，无论是ATF女团人气最高的3位美少女张瑜纹、李紫莹、刘佳莹，还是网易云音乐姗大王、斗鱼珍珍、一直播胡逸尘、战旗MINT、熊猫桃子，皆是各大娱乐直播平台的牌面级人物；整个节目以当红女团+直播网红+电竞网红，搭配韩国嘉宾星尚频道主持人朴宰用，以深度跨界合作的方式，一起化身AIONMAN，开启5.8版本之门。

虎牙直播全方位资源配合《永恒之塔》新版本上线

这档综艺节目，可以看作是盛大游戏向综艺方向的一次试水，而游戏内容、闯关互动、城市理念等现代理念以文化话语的形式进行“打包”，这在游戏圈内可以说较为罕见——盛大游戏有意借《永恒之塔》新版本发布之势，实现网络游戏的文化正向输出。

虎牙直播间弹幕见证人气

11月8日晚8点于虎牙首播的《飞翔吧 AION MAN》无意外地收获了相当高的人气。高质量的节目内容，结合紧跟节目的各类抽奖、直播互动环节，《飞翔吧 AION MAN》展现出相当成熟的运营过程。11月8日至11月11日每晚8点，该节目将持续每天放送1集。

在11月9日的微博话题榜上，#飞翔吧 AIONMAN#凭借20万+的阅读量、3万+的讨论数，已经蹿升至第2位。说明在第一集综艺节目播出后，《飞翔吧 AION MAN》的话题得到了很好的发酵，至少在核心用户群体中引起了强烈的共鸣。

游戏智库还获悉，前文所述的“传说”中的永恒之塔号游轮将会在11月11日的《飞翔吧 AION MAN》大结局（第4集）中亮相。如果消息无误，那么盛大游戏等于是将“地表营销事件植入到了”“综艺节目”，最终实现了串联。

其实，在游戏行业逐渐往泛娱乐靠拢的当前，借综艺节目包装游戏产品已经不是新鲜事。无论是早期《魔兽世界》在国内制作的综艺节目《战斗吧!WOW》，还是近期借综艺上镜的《蜀门手游》，综艺节目往往能够使网络游戏真正“登上台面”，在主流文化价值话语下与更广的受众群体做到平等对话。

与此同时，随着《永恒之塔》“决战之地”版本的破冰，盛大游戏也相应发布了“决战之地”的主题曲。本次主题曲由被称为“上海小热狗”的多才艺人朱喆献声，并以当下最为热门的嘻哈形式展示《永恒之塔》的时代特性。在娱乐行业打拼11年的朱喆，拥有相当丰富的行业经验，从上海滑稽戏、海派清口，到DJ音乐制作；从花式篮球表演，到视频制作、剧场表演，不仅仅是“技多不压身”，朱喆“亲民”的人设无疑是盛大这一套“营销组合拳”的最佳人选。目前，《决战之地》已经登上“巅峰人气榜”榜首，这首在内容上完全契合《永恒之塔》的主题曲，还融入了大量风趣幽默的上海话，使得流行文化与地域特色实现有机融合。之前，《永恒之塔》的金茂大厦营销事件就已经收获了很多上海玩家的关注，这次主题曲再次和上海本地文化有机结合，“亲民”、“走心”的多元文化路线令人拍案叫绝。

小热狗演唱的《决战之地》登QQ音乐“巅峰人气榜”榜首

从内容上看，盛大游戏代理的《永恒之塔》已经持续运营了长达8年时间，仍在不断生产新的篇章，并配合综艺节目、发布主题曲等等相对“另类”的方式登场。对于玩家而言，这些前所未有的新鲜感，伴随着八年时间沉淀下来的游戏回忆，很容易对《永恒之塔》擦出新的火花；对于产品本身而言，运营8年后制造综艺联动和冰封事件，并不是为了大范围吸量，而是利用两次事件中露出的游戏的高端气质来提升品牌影响力。这些综合的营销思路，无一不透露着盛大游戏对行业的长久性思考。

结语

自从盛大游戏接过《永恒之塔》的国内代理权，就从未停止过对这款游戏的综合性营销。上海金茂大厦变身真实版的永恒之塔、龙穿峡真实永恒之塔建造计划、和零度可口可乐的跨行业“联谊”、作为 “好莱坞大片前奏”入驻影院、冰封魔都、化身综艺……《永恒之塔》从上线之初到5.8版本的发布，一系列重磅的创意表达在达到轰动效应的同时，不仅确立了盛大游戏不拘一格的的品牌个性，也几乎彻底革新了整个游戏市场的运营思路。

《永恒之塔》提升着成熟品类的“天花板”，而将游戏通过叙事话语的方式，以文化输出的形式加以展现，是盛大游戏带给行业的思考方式；在以内容为导向的基础上，只有规模化、泛娱乐化的游戏营销模式，才能带给网游，尤其是端游以更为持久的影响力和生命力。盛大游戏通过《永恒之塔》对游戏营销的精彩演绎，再次证明了其在游戏市场不可估量的综合实力，而《永恒之塔》在新版本之后的表现，也值得我们更多的期待。