“中国移动产品的营销策略目前正在发生转变，从以前单纯的用户获取转变为更注重如何吸引和留住用户上”。今年Q1宣布成为腾讯社交广告平台认证监测合作伙伴的Adjust CEO Christian Henschel在回答记者提问时表示，海外市场红利早已消失，中国公司在移动营销早已摆脱了低价买量的原始方式进入更专业化的竞争阶段。

大企业纷纷布局国际化

随着国内人口红利逐渐消失,BAT等互联网巨头以及TMD等新兴独角兽占据了大片市场，很多互联网公司纷纷开始布局海外。

Adjust 的数据团队发现，在海外市场中，中国的游戏、工具和娱乐类应用是表现最佳的行业。印度尼西亚是海外市场中表现最佳的市场，其安装数量最多的是中国游戏应用。而相邻的泰国和菲律宾，这两个国家也有大量华人，中国应用在该区域也有较好的表现。

“我们大部分的客户来自游戏行业，例如腾讯游戏、智明星通、趣加、绿洲游戏、eFun易幻网络等。” Christian表示：“目前，我们正在跟踪收益排行榜前 10 名中的 6 个游戏（由中国游戏开发者发布），并且还会在今年扩大该数字。这些公司都对进军海外市场抱有极大兴趣。由于竞争日益激烈，应用营销团队不再局限于当前立足的市场，转而进入国际市场寻求更大的增长机会。”

而中国市场的数据也值得关注，Adjust发现海外市场应用的次日留存平均值为 30%，但在中国仅为 20%，中国市场的留存率最低，Adjust CEO Christian在谈到这个问题时表示“Adjust希望成为中国的应用发行商成功拓展海外市场的助力之一。“

市场竞争加剧，移动游戏营销三大转变

得益于中国手游领先全球的增长速度，在移动技术的开发和部署方面，中国公司比世界其他市场的速度更快。Christian认为这是由于中国硬件设备发展路径与西方从计算机到笔记本电脑再到手机的发展模式不同。许多消费者直接进入智能手机阶段，且从未与网站产生过直接交互。 而在欧美、日韩等市场，主机、PC游戏仍然占有非常大的份额。

同时，中国公司的成长速度和适应市场的能力也更优于其他区域，日益剧增的竞争压力让中国移动游戏广告主们做出了转变。

第一个转变：“他们从重视 CPI 转向关注 ROI 和 LTV，” Christian在提及中国公司营销变化时说。“我们可以看到重心的变化，已经从单纯的用户获取转变到用户留存问题上。真正的挑战是如何吸引和留住用户，取代低成本安装，游戏发行商更专注于引导交互和为用户提供真正的价值。”

第二个转变：中国移动游戏发行商比以前更关注同期群分析、用户行为和防欺诈，以改善其营销表现。Adjust CEO Christian认为“中国有着较高水平的专业技术知识，也需要国内的新技术产品，尤其是在移动归因/监测方面。”

第三个变化趋势：游戏发行商收入来源变得更加多元化。他们不仅仅只专注于应用内付费这一单一模式, 还会投入很多广告宣传。这就意味着，他们不再只是依赖付费用户，还可以让所有看了广告的用户体验游戏，这被称为激励广告。用户体验和广告付费可以并行齐驱，到底优先哪一个就不再是问题了。玩家和广告平台都喜欢这种模式。

专业化智能营销建立在专业的数据监测上

不论国内市场还是出海淘金，中国移动游戏公司所面临的挑战除了产品本地化，更重要的是如何获取精准且高质量的用户，营销专业性正是取胜的关键。

Christian表示“这就是我们产品的核心所在。Adjust 的解决方案可以帮助营销商了解他们最具价值的用户的来源。”

Adjust作为专业的移动数据分析平台，在移动游戏营销领域一共有三方面竞争优势：第一，效率更高。平台上很多功能和文档都已经完善齐备，方便用户使用；第二，提供简单易用的SaaS服务；第三，德国公司，注重技术研发和数据的精准度。

作为一家国际企业，Adjust 的技术可以从国际层面为客户提供支持。“我们支持营销商了解、管理并使用其数据，成功应对海外竞争者。全球逾 1,200 家渠道和数据分析提供商使用了 Adjust 的动态集成。我们可提供业内最准确的归因服务；逾 20,000 个应用已经采用 Adjust 的解决方案来改善其表现。

”

此外，在应对移动广告欺诈方面也有非常成熟的技术。Adjust 当前发布了移动广告欺诈的新数据结果。作为移动行业唯一的预防性反欺诈工具，Adjust向大家揭示了2018 年全球移动生态系统当前存在的欺诈行为，并跟踪其对行业的影响。

与 2017 年相比，移动广告欺诈率几乎翻了一番，其中 Adjust 的防欺诈套件拒绝了全部付费安装中的 7.3%。近期这些欺诈数值急速上升，原因可能与广告欺诈新型手段 - SDK 欺诈有关。由于在所有欺诈手段中属于最难被发现的类型，SDK 欺诈迅速发展并成为欺诈者的首选骗局。Adjust 经过初步调查发现，SDK 欺诈遍布全球所有市场，占据被拒绝安装总数的 37%。受 SDK 欺诈影响最严重的应用类别包括：游戏 (29%)、电子商务 (27%) 和餐饮 (17%)。

Adjust 的平台通过防欺诈套件可以保持数据集纯净，实时验证应用内购买，还可以提供简洁且可读性强的报告。

Adjust将发力亚太市场，将引入Think Tank项目

Adjust 今年宣布成为了腾讯社交广告 (TSA) 平台的认证广告监测合作伙伴，对行业的意义在于，这两个平台将能够想客户提供更透明的广告监测数据，从而使客户能够改进他们的定向、优化和关键绩效指标。

认证标准包括严格的数据保密措施，以及关于所提供服务的数量和将与该平台合作的广告主帐户数量的信息。凭借此认证，Adjust 可以在中国境内外帮助客户吸引超过 9 亿的微信、QQ、QQ 空间用户帐户。

Christian表示：我们将在整个亚太市场引入Think Tank 项目Think Tank-通过与各个行业的代表企业进行头脑风暴和对现有行业的深入洞悉，Adjust与时俱进完善产品结构与创新，从而更好的适应市场需求的线下论坛。），中国也包含在内。该项目将在今年下半年启动。我们希望将客户纳入我们产品创新的过程中，确保 Adjust 始终能为市场带来最具价值的功能。