文/Erik

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2017年下半年迎来了国内吃鸡手游产品的井喷。在《绝地求生》端游在Steam霸榜、火遍全球现状的刺激下，国内厂商都试图在“吃鸡”品类上分到蛋糕吃。

小米游戏是在去年较早进行吃鸡手游布局的厂商。小米游戏在去年10月底就开放测试了带有“大逃杀玩法”的《小米枪战》，很快这款产品就登顶了iOS 免费榜。小米的动作是国内吃鸡热潮的前兆，从去年10月开始，网易推出了《荒野行动》和《终结者 2：审判日》，腾讯推出了《光荣使命》手游和《穿越火线：荒岛特训》资料片——两家大厂正式进军吃鸡手游市场。

网易《荒野行动》上线首日便登上iOS游戏免费榜第一，上线一周下载量超300万；截止 2017年12月6日，《荒野行动》用户量累计过亿，DAU接近2000万。腾讯将目光放在了IP授权上，11月22日，腾讯获得《绝地求生》在中国的独家代理权；27日，腾讯宣布将出品《PUBG》正版手游。12月14日，腾讯两款正版“吃鸡”手游在微信单平台预约量均超过了1000万。整个2017年，市面上的主流吃鸡游戏为《荒野行动》、《终结者 2：审判日》、《小米枪战》和《穿越火线：荒岛特训》这么四款，而根据TalkingData统计的数据来看，大部分玩家对这些吃鸡手游持较为满意的态度——中国厂商在吃鸡手游最为激烈的市场争夺初期，对游戏品质还是比较上心的。

2017年，可以看作是中国吃鸡手游的人口红利年，一二线厂商的吃鸡产品动辄过千万的预约量和DAU，证明了这一品类的吸量能力。2017年吃鸡品类的竞争更多集中在抢量上，而当时间到了2018年，PUBG正版手游出现，国内吃鸡手游的竞争方向也很明显地从抢量转移到了保量上——在PUBG大IP的诱惑力下，网易、小米等厂商必须留住自己的固定用户。

整个2018年上半年，各家厂商就“市场保量”这一点，对自家吃鸡产品都做了花样百出的优化和内容创新工作，尽可能延长“吃鸡”手游这么个偏向于热度、快消的品类的市场寿命。

先说网易的两款吃鸡手游。自进入2018年以来，《荒野行动》和《终结者2：审判日》都保持着相当高频的更新速率。《终结者2：审判日》是开年以来几款吃鸡手游里为游戏添加新地图等元素最快的一个——这款游戏在1月31日就增加了全新的“无畏峡湾”地图，在规模上做得也比较超前：新地图支持300人同场竞技的单人模式，以及120人同场的组队模式。此外，游戏中也增加了如滑索这样比较另类、新鲜的玩法。这款游戏相当重视用户的个性化装扮，新年期间增加了例如“孙悟空”这样的有中国特色的皮肤。

相比之下，《荒野行动》新地图的更新则要等到4月12日。但在这之前，《荒野行动》在开年之后的几次大更新中分别加入了弩、摩托车、机瞄、潜水等细节设定，并在加入新地图之前先做了玩法上的创新，如加入50V50对决模式的休闲玩法。

可以说，《荒野行动》和《终结者2：审判日》在“保量”上的操作有很大不同。《荒野行动》在加入大地图之后，更多是在细节方面的改进，如提升画质、改进攀爬效果、支持水下战斗、增加第一人称视角、增加兵团系统，玩法上的创新，则在于闪电激斗和协同作战的加入。而《终结者2：审判日》，则更多是在游戏“长相上”做文章。从2月份加入四季系统，到每个月不断更新的皮肤种类，《终结者2：审判日》更讲究游戏角色和载具的外观特效——车辆种类是《终结者2：审判日》的一大特色。这是《终结者2：审判日》异质化的最大原因，游戏在6月份加入的“飞车大作战”，是此款游戏在车辆玩法上的又一大创新——该玩法让玩家在敞篷跑车、武装吉普、越野车、皮卡中选择合适的车辆，充分利用场景和资源在岛上对抗。

而《荒野行动》和《终结者2：审判日》在2018年的市场状况，比较能说明今年以来非PUBG吃鸡手游的状况。从数据中能发现，《荒野行动》和《终结者2：审判日》在免费榜上的排名均出现了下滑，这是热度产品无法回避的现象。但是在畅销榜上，由于两款游戏比较到位的新玩法的加入和运营手段，二者都能稳定住在畅销榜靠前的位置；半年多以来，《荒野行动》和《终结者2：审判日》的畅销榜排名较免费榜要稳定得多，这得益于二者的良性经营；显而易见的是，网易游戏的两款吃鸡手游均为自主研发品牌，在后吃鸡时代下，这两款游戏更注重吃鸡游戏用户的个性化打造和多样性玩法上，而从市场表现上也能看出，这种方法还是比较有效的。

接着是腾讯的两款PUBG手游。《刺激战场》和《全军出击》均于2018年2月9日正式上线App Store，当日即成为总榜的第1和第2。虽然这两款手游都有PUBG的IP作为加持，但此二者并没有靠着IP坐吃山空，而是同样不停更新着游戏内容。实际上，《全军出击》的内容更新要优先于《刺激战场》，这款游戏在3月份的“春季试炼”版本中推出了4种玩法，并在游戏中加入了成就系统和每日任务。

不过，除了3月份步调的略微不同，《刺激战场》和《全军出击》在之后的版本更迭中保持着较为统一的内容创新。4月初，二者分别推出以沙漠为主题的新地图，《刺激战场》更新了狙击精英玩法和军团系统，《全军出击》则加入了新载具、新武器、迷雾求生新玩法和打破玻璃的细节设定。《刺激战场》在4月底补上了打破玻璃的细节设定，此时两款游戏均加入了第一人称视角，也都加入了新的对决玩法，《刺激战场》为不断缩圈的百人对局，《全军出击》则为五大阵营混战。

到了5月份，两款游戏的内容开始有了区别。《刺激战场》此时的新版本“天降奇兵”为速战速决式的跳伞模式，击败后可重新跳伞加入战斗，而《全军出击》的“三军对垒”则玩起了阵营模式，通过淘汰敌方获得阵营积分，规定时间内积分率先达到要求的阵营获得胜利。

不过，最近两款游戏又开始比较“默契”的更新节奏，二者分别在7月初和6月末更新了雨林地图，并相应增加了新的武器、载具和道具。

总结腾讯两款PUBG手游在内容上的更迭能够发现，两款游戏保持着相对来说较为统一的更新节奏，更新的内容大多数也是跟着PUBG端游走的。当然，两款游戏确实有过异质化的尝试，但从宏观上看，《刺激战场》和《全军出击》的创新内容和网易游戏的两款吃鸡手游有较大差别——《刺激战场》和《全军出击》并不过于讲究用户的个性化装扮，这可能是受到了端游PUBG的定位和游戏风格的限制。因此，在今后的内容更新上，《刺激战场》和《全军出击》应该还是会保持与端游的同步，这应该是能够预见的。

我们再来看看其他厂商吃鸡手游在这半年里的状况。《小米枪战》是国内率先试着吃螃蟹的，而当时间来到2018年，《小米枪战》先是在2月6日进行了大版本更新，“战术革命”版本一次性将沙漠地图、雪天地图、攀爬功能、新增武器和载具全部加入游戏当中。接着是6月28日，《小米枪战》更新“战场前线”资料片。游戏更新了16vs16的战场对战模式，且不同于常见的缩圈玩法，《小米枪战》带来了更具有竞技性的“占点玩法”。此外，游戏业加入了工程兵、狙击手等兵种职业设定，以及大量可操控的如坦克等多人载具，极大地丰富了游戏的可玩性和观赏性。

值得一提的还有英雄互娱。在大多数厂商的吃鸡产品已经进入“保量模式”，开启“防守姿态”时，英雄互娱在今年7月一反常态地选择加入“吃鸡”大军，旗下产品《王牌战争》以“小体量、高适配性”的特色开启公测，参与竞争。

最后谈一谈国产吃鸡手游的出海。其实，国内吃鸡手游在去年下半年就已经展开了布局，网易游戏做得是最为成功的。据Sensor Tower全提供的数据来看，2017年9款在美国App Store上下载量突出的中国手游中，网易游戏的《Rules of Survival》是唯一登顶过美国App Store的手游，并占据了游戏类App单日下载榜第1位置长达一个星期。

除了美国市场，网易游戏在日本市场也做得不错，旗下产品《荒野行動》自从2017年1月15日在日本App Store上线以来，在免费榜的“霸榜”状态保持到了年终——网易游戏抓住了PUBG手游未上线前这短暂的三个月时间，成功抢占了日本手游市场。

2018年，与在国内厂商的防守、保量姿态不同，国产吃鸡手游在海外市场的竞争要明显激烈得多。根据6月12日Sensor Tower发布的今年5月中国游戏出海报告来看，国产几款主流吃鸡手游在海外的竞争进入了白热化阶段。先是网易游戏，《荒野行动》国际版在5月登顶了中国手游出海收入榜，成为了最赚钱的出海“吃鸡”手游；另一款“吃鸡”手游《终结者2：审判日》海外版《Rules of Survival》，也排在了出海收入榜的第19位。

腾讯方面，手游《PUBG Mobile》选择进军日韩市场，并且迅速登顶两国iOS免费榜。凭借日韩市场中的优异表现，《PUBG Mobile》刚刚出海就进入了出海收入榜，位列23。与《荒野行动》不同的是，《PUBG Mobile》的收入主要来自于美国，占比30%以上；日韩收入其次，分别占比约16%和12%。

不过，国产吃鸡手游的问题还是有，热度的下降是影响这一品类在海外市场进一步扩张的最大阻力。从2018年5月开始，《荒野行動》在日本下载榜出现了一定的下滑。不过，由于日本手游用户出了名的“忠诚度”，加上网易游戏在日本市场出色的本地化工作，使得《荒野行動》这款吃鸡手游在日本的收入还是相当地稳定——《荒野行動》在畅销榜上目前依旧稳定在前3。相对于北美市场，由于用户特性和手游市场成熟度等原因，日本市场更为可控；网易吃鸡游戏的稳定，很大程度上取决于其“先发制人”的策略。

《PUBG Mobile》面对的是另一种挑战：这款手游在美国市场受到了来自《堡垒之夜》的强力挑战，后者在2018年成为了美国手游市场的爆款产品；不同于《PUBG Mobile》在美国免费榜的10-20名、畅销榜的30-150名之间徘徊，《堡垒之夜》在2018年上半年无论是在免费榜还是畅销榜都稳定在前5的位置。

在经历2017年和2018年上半年在海外市场的辉煌后，国产吃鸡游戏的出海也有明显的从抢量到保量的转移趋势，从热闹的“抢滩登陆”中冷静，开始偏向于保守的维稳策略。无论是北美市场《堡垒之夜》的强势，还是日本市场老牌手游大厂再次夺回畅销榜榜首，国产吃鸡手游在国外同样面临着诸多挑战。和国内想方设法的通过创新玩法、增加地图元素等方法留住用户一样，出海的这几款吃鸡手游，也必须要思考如何留住因热度而入坑的玩家了。