文/天路

2018ChinaJoy首日，当大部分展商还在做“热身运动”的时候，DeNA展区前就已经被玩家们围得水泄不通。吸引他们前来的，是《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《BLEACH境·界-死神激斗》、《为谁而炼金》这些重量级的IP。

产品数量不多，但分量十足。这也是DeNA的一贯作风。

两三年前，日本大量IP手游在中国遭遇水土不服。而今时，当我们再度翻开榜单的时候，日系产品已经开始复苏。也让DeNA带来的《灌篮高手》、《幽游白书》这些具有情怀的IP产品，更显底气。

“日本产品在中国市场将大有可为。”DeNA（中国）副总裁李瑁在接受游戏智库采访时，非常有信心地强调。同时，李瑁也带来了五款参展产品的进度，以及DeNA（中国）未来的策略和布局。

以下是专访实录：

游戏智库：DeNA此次CJ的参展阵容应该是历年来比较豪华的一次，特别是获得井上雄彦正版授权的《灌篮高手》手游，和《幽游白书武术会》手游。为什么在这个时间节点选择推出这两款游戏？对于DeNA来说，这两个IP有没有特殊的意义？

李瑁：《灌篮高手》和《幽游白书》是包含着一代人青春记忆的经典IP，并且在中国的影响力非常大，有非常广泛的粉丝基础，关于这部作品的讨论从来没有停止过。可以说，《灌篮高手》作为游戏的归来是一种必然，我们选择《灌篮高手》也正是看中了这一点，玩家的需求就是我们的动力。

游戏智库：《灌篮高手》动漫中不仅是樱木花道、流川枫等人物受欢迎，剧情和音乐同样经典。DeNA如何用手游重新诠释这些经典的人物形象，如何丰满剧情，如何设计音效的？

李瑁：对于《灌篮高手》IP的还原，我们与版权方进行了深入的沟通，原作动漫中的经典桥段都将在游戏中得以呈现。同时，我们在PvE章节中除了还原故事剧情中的角色对话外，还将以过场动画的形式来展现原作的精彩时刻，具体的呈现方式就待玩家进入游戏亲身体验了，相信不会让大家失望。

游戏智库：目前中国市场上的竞技型篮球手游，无外乎分成以《NBA 2K》为代表的真实竞技和以《街头篮球》为代表的流行、街头元素竞技。《灌篮高手》手游如何与这两种产品作出区隔？

李瑁：最大的区别点，当然就是《灌篮高手》IP。这款产品的确是强竞技性篮球手游，但由于《灌篮高手》IP的加入，让其变的特殊起来。一方面对原作动漫的还原，让原作经典桥段以PVE形式呈现在游戏中，另一方面为了让玩家有扮演角色并与其成长的带入感，游戏系统依然会保留角色养成的元素。

游戏智库：《灌篮高手》影响了中国整整一代人，特别是在很多80后用户心中有相当高的地位。比较遗憾的是，国内的《灌篮高手》游戏一直处于真空状态。DeNA会采取哪些方式，去唤醒这个IP下庞大的中国用户群体？

李瑁：除了常规的线上预约宣传，我们在宣发阶段的另一个重点将是线下。在之前，《灌篮高手》公布之后就已经参与了CCG等国内重要的线下展会，此次也盛大亮相Chinajoy，占据DeNA展台的绝对C位。我们相信这样直观的交流能够拉近与玩家的距离。通过展会曝光与玩家口碑的传播，能够让大家再次感受到《灌篮高手》所代表的热血青春。

游戏智库：除了《灌篮高手》手游，DeNA之前也发行过《NBA梦之队3》。在篮球题材上，已经有了不同类型，不同风格的产品。请问在体育游戏这一细分领域，DeNA之后会怎样发挥？

李瑁：核心点依然是产品，以《灌篮高手》为例，这是一款主打技竞玩法的手机游戏，本身的特质很适合作为电竞项目来做，同时我们也希望吸引更多电竞领域的玩家加入《灌篮高手》。所以电竞在《灌篮高手》的运营中将成为重要的一个环节，甚至朝成立电竞联赛的方向来前进。

游戏智库：说到《幽游白书》的游戏作品，老玩家的第一反应很可能是MD主机上经典的《幽游白书 魔强统一战》。如今这款手游作品，主打的卖点有哪些？会适当还原当年的游戏元素吗？

李瑁：《幽游白书》是一款收集养成类策略卡牌手游，在战斗中角色技能全部卡牌化，玩家可以对技能卡牌自由操作进行一场暗黑武术会的激烈燃战，亲手释放浦饭幽助的灵丸和飞影的黑龙波，重温藏马化身妖狐的瞬间。

游戏智库：目前国内游戏市场的IP联动，从多样性到规模程度都在想日本靠拢。DeNA在2017年推出《为谁而炼金》时，曾经选择国内的人气歌姬洛天依作为代言。在2018年推出的《幽游白书武术会》、《罪恶王冠》这些IP改编产品时，DeNA是否已经规划好了相关的线上线下联动计划？

李瑁：IP产品，特别是二次元IP产品的运营，采用IP联动是非常流行的做法，对于即将上线的几款新作，我们也相应有这方面的准备。当然，这其中的关节很多，受到产品特性、运营规划、沟通进度等多方面因素的影响。但我们会持续推动，满足玩家的需求。

游戏智库：最近一两年，越来越多的日本厂商在加速落地中国手游市场，比如《FGO》和《怪物弹珠》。这种现象对于DeNA中国来说，最直接的影响有哪些？

李瑁：其实日本厂商从来没有放松过进入中国市场的努力，中国市场很大，玩家热情也非常高，需要更多优秀作品来填充。以《FGO》为代表的日本游戏在中国的成功，对DeNA产生了更多鼓励，想象中的水土不服似乎并不是无药可解，只要游戏本身素质过硬，配合有效的本地化和精细运营，日本产品在中国将大有可为。

游戏智库：从2015年开始，DeNA先后发行了《航海王》、《妖精的尾巴》、《银时之魂》、《敢达决战》、《死神-斩之灵》、《圣斗士星矢 重生》等日本国民级IP改编手游。加上这次的《灌篮高手》，DeNA已经成为中国市场上为中国玩家带来日漫重量级IP改编手游最多的厂商，这也是DeNA的一大特色。对于日漫IP改编手游这一战略，DeNA是如何考量的呢？

李瑁：我们将坚持精品IP战略，为玩家们带来优质的IP游戏，本次Chinajoy，我们带来了《灌篮高手 官方正版授权手游》、《幽游白书 武术会》、《罪恶王冠》、《BLEACH境•界 死神激斗》四款新作，正是这一战略的体现。

同时，我们将以产品为依托，积极拓展业务领域，力争将IP优势发挥到最大。以《灌篮高手》为例，这是一款强竞技属性的产品，我们在之后的运作中，将会在电竞领域展开有益的尝试，甚至组建自己的电竞联赛。

游戏智库：即将推出的这几款新品，分在会国内做几次测试？玩家们何时能正式见到这几款产品上线？

李瑁：目前《灌篮高手 正版授权手游》已在筹备上市阶段，具体的推出时间还要与版权方商讨才能公布，其他几款产品也将在之后陆续开始测试，敬请大家期待。

游戏智库：在DeNA官网上，我们可以清楚地看到“精品IP游戏战略”。其实，DeNA也发行过像《杀戮魅影》这样的原创IP手游。今后在“原创”IP的产出上，DeNA是怎样考虑的？

李瑁：关于原创IP的工作我们一直在做，并且已经有所建树。我们和国内许多有实力的研发团队保持着良好关系，也通过各种形式开展合作，相信在不久以后，这些合作的成果就会出现在大家面前了。

游戏智库：DeNA目前在中国市场发行的手游，既有《敢达决战》这样的卡牌游戏，也有《粉碎狂热》这样的日式消除动作类游戏，游戏品类越来越多。DeNA在拓宽游戏品类方面，有没有具体的计划？

李瑁：DeNA致力于将更多更好的产品带到中国市场，游戏类型从来不是我们选择产品的桎梏，只要是好产品，我们都愿意接纳。产品品类的拓展对我们的发行和运营能力提出了更高的要求，对于这样的挑战，我们也将欣然接受。本次Chinajoy带来的四款新品，有体育竞技类，有动作卡牌类，也有硬核格斗类，我们将不断拓宽自己的业务领域，打造属于DeNA气质的游戏阵列。

游戏智库：2015年DeNA曾经针对《灌篮高手》及《NBA》相关侵权作品展开维权行动。如今市场相比三年前“干净”了许多，渠道也在严格把控。但是随着H5游戏、小游戏的起势，侵权隐患也在上升。DeNA在对抗侵权方面会有所动作吗？

李瑁：游戏IP一直以来是DeNA China的核心优势，也是DeNA China差异化的关键。IP侵权是对手游市场进行恶性竞争，在伤害中国粉丝的同时也让我们这些有着真正版权的游戏公司处于极为尴尬的境地。面对这样的情况，一方面我们与相关部门合作，通过法律手段维护自身的合法权益，另一方面，我们也与各个渠道紧密协作，防止侵权游戏挤占市场，保障版权方与玩家的利益。