文/猫老板

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12月20日，也就是今日，bilibili和淘宝共同宣布，将在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。

赶在年末宣布这个备受关注的“合体”计划，使参与双方立刻引发了关注者的热议。淘宝伸出这根橄榄枝是很好理解的；对于二次元领域的业务，淘宝已经将其作为一个细分市场看待，今年3月其也开通了“淘宝二次元”这个微博，专为二次元商品进行宣传及推广。而B站刚好作为国内最大的二次元社区，拥有从内容孵化到社交平台支持的完整生态链，于二者而言，这都会是拓宽从内容到流量转化的一条康庄大道。

根据官方的说法，具体的合作形式是双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化产业链。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

从协议内容看，主要分为两部分：一是拓宽B站内容生产者们的变现渠道，二是对B站自有IP以电商思维打通流量变现的渠道。

目前看来，此次合作主要是针对B站孵化的内容进行商业价值再挖掘，这也是为什么大家目前普遍认为这是一件二次元的大事，而非电商的大事。

内容生产到流量转换

B站一直都在尝试各种激励UP主的创作，其中不乏金钱方面的回馈。作为一个由小众领域的同好们输送内容而崛起的平台，B站的运营模式也一直都围绕着用户（创作者+观众）展开。因此可以认为，这次与淘宝合作的协议，最重要的部分就在于支持签约UP主的部分。

所谓“淘宝达人”，是指基于淘宝这一平台的个体内容创作者们，目前淘宝达人们的展示资源基本都集成在“微淘”功能中，以便更好地结合微淘的个性化服务。每个淘宝达人都有自己的主页，可供展示自己的“导购”博客或者视频，甚至还能进行直播，相当于一个基于电商平台的自媒体。

而它最大的优势，则在于省略了内容生产到流量变现之间繁复的过程，所有的内容产出都直接引流向商品页面，商品即是内容，也是变现的最后一个流程。

而2017年，居于收入榜首的淘宝达人“薇娅”，其年收入甚至达到2500万，据官方统计，有超过百位达人迈入年入百万的门槛。

在刚刚过去的淘宝“双12”活动期间，二次元品类的销售额与去年同比增长了近90%，二次元人群的消费红利正处在爆发式的增长期内。对于B站的大小UP主而言，这无疑是一个绝佳的机会。

好看的容颜vs有趣的灵魂

虽然笼统的被称作二次元社区，不过B站的内容产出者们却是百花齐放的。可以想见，基于淘宝这样的电商平台，大量的时尚/美妆UP主们是最接近电商领域的，基本可以融入到淘宝原生的大环境当中。

而B站一直以来最重要的板块——游戏区，虽然流量上一拔头筹，但在电商领域则较为弱势，不过这样的流量红利被两大平台发掘之后，UP主们也许终将摆脱“开零食店”的结局。尤其B站自有IP本就以游戏为重，游戏区UP主们更可能成为B站拓宽IP商业化道路的“第一方助手”。

游戏区排行前端的视频可达到百万以上的播放量，截图为三日榜

最引人关注的则是生活区的发展，根据B站CEO陈睿在第六届中国网络视听大会暨网络视听产业峰会上的演讲来看，今年生活类内容成为B站播放量增长最快的板块，同比增长达到了80%。而生活板块的内容实际上也非常泛二次元，包含了美食、动物、绘画等时下流行又颇具电商潜力的内容，作为流量上已经与游戏板块齐头并进的类别，生活区确实有可能成为受益最大的板块。

不论是好看的容颜，还是有趣的灵魂，对于B站这样的二次元内容的集合体，其多样化的选择以及包容的社区环境，正是电商场景所需要的优质流量。

在此之前，B站UP主们通过流量变现的场景主要有：原创视频广告、B站协议分成（直播打赏、充电计划等）、通告邀约等。而这次B站与淘宝再达成合作协议后，可能将直接给签约UP主们派发淘宝认证的各类淘达人头衔，对于这些在内容制作领域本就有丰富经验的UP主而言，在淘宝中进行内容创作自然更加游刃有余。

对二次元O2O的交易场景来说，这将会是是一次重大的尝试和创举。究竟UP主们会在这番牵线搭桥下，与电商磨合出怎样的火花，而B站的自有IP又能在电商平台的配合下施展出怎样的作为，这些或许都将成为二次元细分市场的重要路标。