出海市场中，韩国是一个非常主流的选择，因为地缘优势，中国厂商终于在2018年迎来了打开韩国市场的高峰，对比2017年19%的市场增长率，2018年直接翻了4.4倍达到84%。

这其中除了主流的老牌策略游戏，新崛起的二次元游戏及宫斗类游戏之外，还有一家没有IP加成却始终坚持输出MMORPG的厂商，并且最近以一种“独特”的方式在韩国出了名。

用一种看似“低俗”的方式出名，到底算不算成功

5月初期，一则由日本知名的AV男演员清水健拍摄的视频广告走红了韩国的大街小巷，在这则短短15秒的广告中，清水健一边说着广告台词“认识我吧？”，一边做出滑稽的表情跳着舞。而更加“刺激”的是，这则广告以铺天盖地之势出现在韩国的门户网站、电视广告、电影院映前广告以及YouTube上，并收到了巨大的反馈。

而这则广告的主体，是一款名为《ARKA》的老派MMORPG游戏，也可以说它是一款中式奇幻世界观的“奇迹like”游戏。就游戏本身而言，没有IP加持的《ARKA》，在早已被头部垄断的韩国MMORPG市场几乎寸步难行。而实际情况是，就在游戏刚开始宣传的初期，《ARKA》就因为备受争议的视频广告而在韩国引发了舆论声讨。

5月13日，韩国青瓦台国家请愿网站出现了“请禁止日本AV男演员韩国广告”的贴文。其核心诉求就在于，这则广告在所有年龄段都可以看到的媒介中播放，而“该广告使用日本AV演员作为模特出现在年轻人通常接触的媒体中，是极为不合适的”。

-在韩国

-看到这个场面，我自己都惊了！

-这不是“痴汉巴士”

来自清水健的推特账号

事实上，虽然为数众多的韩国民众因为这种“低俗价值观”愤而向青瓦台斥责韩国的广告审核，但游陆科技也在半个月之后立马将代言人从“AV男星”一下子扭转到了“国民母亲”这种和谐洋溢的形象，也就是曾经在“韩国人最喜欢的艺人”问卷调查中以6.1%的支持率高居榜首，韩国的“国民母亲”形象的老牌艺人金惠子。

这是大部分人所知道的表面上“痛改前非”后的美好结局，但事实上，在声音更加巨大的YouTube上，来自玩家的看法却又完全是另一派景象。

产品本身的量产换皮才是问题，清水健反而“拯救”了它

作为艺人本身，清水健于今年2月份在韩国推出了“清水健TV”这个YouTube频道，并且已经收获了超过45万的订阅量，可以说清水健本人已经有在韩国“出道”的打算了。

而游陆科技官方账号所发布的《ARKA》广告原片底下，有来自韩国网民的700多条评论，出乎意料的是，评论区一片欢声笑语，尤其是热评区，几乎都是“跟家人看电视的时候突然冒出来，完全不知道怎么解释”，“电影院突然看到这个，结果整个影院爆笑”之类的评论。

另外，也有不少网民提到了这是一款中国游戏，并对这种恶搞一样的广告产生兴趣。

然而，在游陆科技更换代言人为金惠子之后，一款播放量与广告原片不相上下，但时长为8分钟且大部分内容都在介绍游戏玩法的视频下面，却是另一番景象。

这边的评论显然大都来自对手游有一定了解的玩家，而非因清水健带来的三观冲击而去情愿的长辈。在看到游戏演示之后，作为玩家更在乎游戏本身的品质，自然也都不屑于量产型MMORPG的这种欲盖弥彰了。

《ARKA》的这支广告固然有很明显的道德问题，虽然请成人影片的演员代言游戏产品并不是从游陆科技开始的，但大部分情况下，这些广告都不会使用这种明显朝着成人影片属性方向的诱导词。

韩国在2011年曾有一款请苍井空代言的游戏《Dragona》，但这是一款评级为“19岁以上”的游戏

正因为这款游戏也面向未成年人，那么代言人清水健的主要社会地位，也就是“成人影片男星”当然也不可能与游戏内容或品牌形象有什么直接联系。那就只能说明，这是一次彻底的话题营销，单纯的利用清水健的身份与传统广告形象之间反差的冲击力，带来巨大的社会话题。清水健代言《ARKA》的整体思路显然是在一味的放大这种“禁忌”的社会话题带来的“刺激感”。《ARKA》作为一款评级为“12+”的游戏，以这个标准而言，恐怕没有人会认为请一位AV男星代言是合乎情理的行为。

然而从韩国的玩家群体，同样也是《ARKA》真正的潜在受众们的态度来看，请到清水健代言并没有什么原则性的错误，反而是游戏本身不走心的量产模式才是引起反感的根源。请金惠子代言试图扭转口碑，甚至还不如将清水健的恶搞属性发挥到底。

低俗操作背后：对MMORPG市场力不从心

说回这家叫做游陆科技的发行商，可能不论本地市场还是出海领域而言都有些陌生，2012年以来就专注于在韩国进行游戏发行的这家公司，尽管如今的业务已经涵盖东南亚，港澳台及日本地区，但实际上的主场至今仍然在韩国。

7年来，游陆科技在主攻的韩国市场不能说籍籍无名，在App Annie2018年上半年公布的出海韩国的手游数据报告中，游陆科技有《黑暗帝国》和《大秦霸业》两款都在下载排名的top15名单上。然而大多数游戏在韩国市场的榜单上一段时间头部排名后，又一定会产生断崖式的下跌，直至完全被放弃也不过半年时间（一些游戏甚至只能维持一个月不到的成绩），这也在说明，游陆科技完全是一个前期暴力堆量的玩法。

《贸易王》

《大秦帝国》

包括今年3月新上线的《天诀》也在4月就立刻滑出了免费榜的500名开外。细看之下，我们又会发现，大部分游陆科技旗下出过一定成绩的产品，都是非常老派的MMORPG游戏。

说起手游领域的MMORPG，这个曾经当之无愧的王者品类，放到现在，剩下的可能只有避而远之这个观感了。倒不是因为这个品类本身的衰败，相反，现在仍留存在市场头部的MMORPG都是集IP效应与游戏品质于一身的佼佼者，在任何一个主流市场都有头部几席不可撼动的位置。

然而正因如此，手游早已过了以“大体量”、“主机画质”、“重度游戏”为噱头的技术含量为王的时代，而转入了抓住细分领域受众的“玄学”领域，而MMORPG，基本上说是第一批被时代淘汰的游戏也不为过。

凌乱的画面、重度时间投入、占比过重的数值玩法，MMORPG已经很难再吸引这个世代的新人玩家了，除却寥寥数款累积了多年的头部产品仍占据着稳如磐石的存量市场之外，剩下的只有几近没落边缘的艰难求存。

本就是MMORPG“鼻祖”的韩国市场，已经不可能有什么新游戏能撼动《天堂》《奇迹》这两尊IP大山的市场份额。韩国数据研究公司Mobile index发布了2018韩国年度游戏报告，2018年韩国手游市场规模达36.5亿美元，而令人惊异的是，年度收入第一名的《天堂M》竟占了韩国市场22%收入。

尴尬的是，除了这些头部垄断产品之外，MMORPG几乎已经退出韩国市场，到2018年为止，MMORPG和SLG都早已触顶，《列王的纷争》甚至已经开始走下坡路。新类型如官场游戏、多人对抗游戏悄然开辟了新的韩国出海市场。

尽管游陆科技依靠多年对韩国市场的了解，在推广方面早已游刃有余，但也抵抗不了这种上个世代的同质化产品已经被韩国玩家淘汰的现状。

以此看来，《ARKA》这番给韩国市民带来巨大冲击的话题营销，也更像是在这个永无出头之日的怪圈里最后的挣扎了，争议-流量-整改-反转，这番营销从影响力上来说已经颇具成效了，然而它最终也无法逃避玩家回归到游戏本身后转身离开的结局。