当品牌效应遇上国外球星,贪玩游戏玩转的不只有页游营销

来源:游戏智库 发布时间: 2019-12-03 11:30:34

所有80后90后的心中一定对一个广告存有深刻印象,那就是巴西球星罗纳尔多手持金嗓子喉宝的样子,电视中球王和含片之间的强烈反差成为了根植记忆的主要原因。而今,贪玩游戏将彼时的中西结合呈现到了玩家面前,但与此前不同,这次的影响不只限于海内。


2019年11月22日下午,一张前英格兰足球队长迈克尔·欧文手持屠龙宝刀的摆拍照片风驰云卷般席卷了整个互联网,此举也在微博、虎扑等诸多社交媒体引起热议,甚至相继登上热搜,正当众玩家一头雾水之际,有网友爆料此次事件的发起者正是曾经带来“渣渣辉”“咕天乐”的贪玩游戏。


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近些年,贪玩游戏始终在挑选代言人方面为网友带去“惊喜”,孙红雷、古天乐、张家辉、甄子丹,郭富城,名字一个比一个响亮,人选一个比一个意外,可始终限制在“中国明星”这一圈层,而今找到英格兰国脚欧文担任《贪玩蓝月》的传奇队长 ,着实令网友们始料未及。


不仅仅在国内,欧文与中国网页游戏合作一事也在外媒引发了轩然大波。国外媒体的标题中,《贪玩蓝月》的拼音译名格外显著,有媒体在文章中表示“没有任何人可拒绝屠龙刀的魅力”!甚至国外媒体还从欧文的角度出发,为《贪玩蓝月》进行了一波“自来水式”的宣传,相关消息也在国外评论区引发热议,部分国外网友的热情也随着贪玩游戏别具一格的操作所带动,甚至有人贴出了一句音译版本的“系兄弟就来砍我”。


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贪玩游戏仅凭一次代言便将国产页游的影响力传至海外,着实令行业始料未及。近些年,贪玩游戏始终在调整自己的营销打法,希望在页游营销逐渐乏力的当下,不断凭借新套路创造新可能。与欧文的合作,其价值不仅仅体现在引发海内外的热议,更是代表着贪玩游戏发掘出国产页游营销新的突破口,预示着国产页游终于有实力将营销范围从国内扩大到国际。


以品牌效应突破页游营销桎梏


正如所有事物都会老去,传奇游戏也随着时间的推移,逐渐脱离享受红利的时期。尤其近些年,传奇游戏从产品本身到相关买量营销,都走进了一个尴尬境地。


走向尴尬更多是源于传奇游戏下意识的抱团宣传,2013年明星代言+洗脑式宣传语展现出众效果之后,行业整体就进入到了对成功营销案例进行大肆模仿的死循环,尤其去年“吞鲲”广告的出现,将页游营销深陷同质化桎梏的景象展现的一览无余。此外,当年贪玩游戏作为页游联运代言第一人,成功开启了页游市场的代言人浪潮,可随着厂商们不断变换着代言人选,如今页游代言人的咖位已接近天花板,行业收益与风险之间的比重愈发畸形,页游代言陷入瓶颈期已无法规避。


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想要突破瓶颈并非易事,不过办法总比困难多,发掘出代言人与品牌形象间的最大化收益,摸索出买量转化和品牌树立兼备的道路方为破局上策。


回顾此前贪玩游戏的代言人,《贪玩蓝月》曾有孙红雷、古天乐、张家辉、甄子丹四大硬汉站台,而《传奇世界》和《龙腾传世》分别有陈小春、刘烨坐镇最新作《天王传奇》更是请到“四大天王”中的郭富城先生出山。纵观这些代言人,他们身上往往带有“实力派演员+中年硬汉”的标签,这也较为迎合传奇游戏一贯的用户画像,而他们又存在些许差别,或目光坚毅、或铁汉柔情,无数的相同和不同,为贪玩游戏不断完善并巩固了一个特立独行的,具有“时代巨星”、“实力派”、“硬汉”标签的品牌形象。


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如何在营销层面发掘更多新可能,贪玩游戏方面曾表示:“买量可以有效地为游戏切实带来用户,但倘若只是单纯的买量,所收获效果只能是花多少钱,买多少量。唯有通过买量打造社会化营销,通过IP作为品牌的推广杠杆,使得花出去的广告费能够获得成数倍化的增长,打造“品效合一”,才是一个性价比较高的买量思路,而这也正是贪玩游戏最大的特色”。


携手欧文,深挖用户,走向国际


对于迈克尔·欧文,或许80后球迷最为熟悉。欧文曾荣获英超历史上最年轻的金靴得主、最年轻的上场国脚与最年轻的进球国脚等诸多荣誉,多年征战也为其吸引了一众忠实球迷追随,即便职业生涯始终伴随伤病,但他依然勇敢面对,努力克服,如此硬汉本色与贪玩游戏的品牌形象十分契合。


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此外外媒曾提及,欧文的粉丝群体多为30-50之间的男性用户,这与贪玩游戏目标用户的画像十分接近。此次请到欧文,更重要的是在此前特定人群的基础上,向中年“球迷群体”进行相应扩展,通过两种群体之间的相似属性,抓住这部分特定人群,为游戏带去新鲜血液。


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当然,选择外国代言人自然有国际化方面的考量。欧文作为一位英格兰球星,能够手持屠龙宝刀去进行相关宣传,此举一定会产生相应的热度爆发,这种爆发会随着网络的病毒性传播从国内扩散至海外,外媒的相关报道与国外网友的评论则证实了这一点。正因如此,使贪玩游戏得以携国产页游营销突破了国家层面的限制,将中国页游的影响力以社会化、品牌化营销的形式向国际发散,令国外对中国页游存有一定认知,为以后走向国际铺平道路。


抛弃老脑筋,拥抱新打法


对于国产页游市场,无数经验与成绩似乎诠释了明星代言+洗脑式宣传语的效果,但近些年的成效的一再下降也向行业揭示了一个道理,即倘若在营销方面始终默守陈规,代言人的名气和推广的收获将会愈发不等值,二者间的落差将带来毁灭式打击,如何应对?品牌营销或许是贪玩游戏给出的答案。


代言人口碑与品牌实现双向维护


实话实说,通过一系列的代言,贪玩游戏已经确立了自身的品牌形象,所以在未来,代言人与贪玩品牌之间更多是起到互补作用,这就需要双方能够具备一样的调性,此次携手欧文就是非常好的例子。


多年带伤征战早已将坚毅与欧文绑定,而当代言的消息出现后,国内外网友善意的调侃,都佐证了贪玩品牌与代言人之间已经达成了相应的良性利益交换。作为最早请到口碑与演技俱佳的艺人做代言的厂商,贪玩游戏不断尝试用知名度与用户信任度去巩固品牌,而当品牌稳固后,即便与不被国内大众用户熟知的代言人合作,往往也能够产生十分出众的效果。



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借由品牌感染力突破圈层


想让产品突破圈层并不难,难点在于如何使用户买账。盲目采用洗脑式的表达方式容易引发用户的抵触心理,而近期贪玩的营销模式正在弱化广告素材本身的洗脑循环,从社交和KOL方面切入,主动制造和运维话题。同时凭借品牌形象去感染其他圈层用户,避免用户产生抵触情绪,通过不断深入完成圈层的突破。


找到口碑保障和传播的立足点,稳固品牌形象


贪玩游戏在代言人品牌的建立过程中始终坚持一点,找到相应的口碑保障以及传播的立足点,所以贪玩游戏历来的合作对象均是德才兼备。此后通过营销活动、优化买量等方式使其与品牌产生联系,通过互联网文化的扩散,使之演变成自身的品牌文化,如此才能将自身的品牌形象得以稳固。


写在最后:


此次与欧文的合作,较比找寻深层用户,巩固品牌形象,发掘出了国产页游出海的新方向似乎更具价值。


进军海外市场是国产页游市场多年难迈的坎,当下出众的国产页游其竞争力就在于对传统文化元素的融入,但国产页游出海举步维艰也就在于海内外的文化差异。这看似是一个死结,其实不然,国产页游若想成功出海,只需做到坚守传统文化赐予游戏的核心竞争力,改变面向国外用户的打法,如游戏内包括题材、背景,游戏外则是营销手段等。而贪玩游戏恰好凭借出众的营销手段创造了一个交集,这个交集打开了国内页游与国外用户交流的契机,或许这一契机,在未来能够演变成彻底打开海外市场的导火索。


这不仅是贪玩游戏的机会,也是整个国产页游行业的机会

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