近一年来，习惯将AppStore付费榜上的游戏下载一遍，针对国内的网络游戏。

主要思路是：

1.根据付费榜变化估算投入和吸量

2.根据游戏中体验估算游戏成功（畅销）情况

3.同时对比畅销榜估算投入回报，猜测游戏发展

4.研究这些游戏的新手体验和游戏玩法（基本无收获）

国内网络游戏上付费榜的目的是：

1.免费榜乱到刷不起

2.畅销榜被几家大厂霸榜

3.付费榜用户质量好：留存付费都远高于安卓用户

各方面了解和推算数据大约如下

1.两天内冲榜到前五，登顶并在前十维护一周的刷榜成本约为65万：前两日6万量，后五日2万量平均。（此价格会随着季节，竞争游戏过多而波动，比如十二月第三周，苹果放假前，价格大约涨到当日刷到25万，护榜成本约7-10万/日,）

2.在付费榜上获取用户（付费榜前五带来的自然量约为4000-6000不等，此为平均值，如果游戏因包体、内容、受众、icon、橱窗图等原因会上下浮动最高30%的自然量。前十到前五为2500+，付费榜到50以下，每日新增自然量不会超过500。

3.由此计算，一周和此后自然下榜时间（总计两周）内新增量约为20000-30000。根据中上的月LTV按30中上计算，这些用户当月带来的收入约为60万到90万，苹果分成扣税到手约为36万到54万。加上付费榜自身1元的6到8万元分成，总收入和刷榜接近。

4.由此计算，如果月LTV达到60（某年度爆款国战游戏的水准），总收入会达到80到120万，除了上榜费用外有盈余。

5.按照月流水分成前最高180万计算，即平均日充值6万，活动充值峰值18-20万的数值，在畅销榜可以有时间段上到80-70前，并因此带来少量新增。

6.同样，在付费榜失去位置后，择机转免费，也会带来少量新增。

综上所述：如果你做的一款质素不错的游戏，即吸量留存付费都达到A级以上水平，那么你首月的收入可以抵掉上榜费用后有盈利。

可是，仅仅是首月，下个月呢？月留存能15%吗，研发成本还没有往回收啊。

上述算账的目的无非是说，曾经靠付费榜撬动收费基本已经是不行的，在上付费榜的时候，如果不能通过各种广告、推广、市场方方面面的协作，实际增加自然用户，榜的滑落会非常明显（护榜则成本更高）。

仅仅靠付费榜带来的优质用户数量是有限，假设你能挂榜一个月，两周后该下的也下了，不下的也永远不会下。绝大多数手游没有新增用户，收入只会下滑。付费榜解决不了手游对量的渴求。

应该正视付费榜是一个产品质量的试金石，付费榜用户更挑剔、理智和专业，他们不吝啬付费，也擅长用脚投票。

对这些用户来说：像素级山寨的，画面低质的，游戏玩法毫无特色的，会遭到彻底的抵制，他们也会毫不犹豫的差评。

本文由作者瞿炎长授权发布