性感还是情色?《魔域》魔女七宗罪营销出位

来源:游戏智库 发布时间: 2016-04-08 15:19:24

近年来,营销出位总会被冠以低俗之名,为大众所不齿。究其原因,主要在于此前有部分游戏厂商偏离宣传主旨,不重产品品质,仅以情色内容博取眼球,进而造成恶劣影响。4月18日,迎来运营十周年的《魔域》将开启新资料片“远征魔界”公测,厂商网龙发布“七魔女”海报,凭借黑童话背景和大尺度内容的营销出位,迅速成为玩家热议对象。网龙为何敢于用“冒天下之大不韪”的方式,宣传《魔域》十周年?营销出位怎样才能丢掉低俗的帽子,成为一种合理可行的营销方式?笔者对此进行了一番解析——

出位不等于低俗


尽管在不少人眼中,出位已成为低俗的近义词,但实际上,出位并不等于低俗。所谓出位,是指跳出固有的思维模式,追求创新和超越的行为。如网龙重新设定了白雪公主、灰姑娘、小红帽等经典童话人物的背景故事,用黑童话元素,使她们成为代表色欲、暴食、贪婪、懒惰、暴怒、嫉妒和傲慢“七宗罪”的魔女,为玩家带来一种“故事新说”式的全新体验。从这个角度看来,出位与低俗完全不能划等号。
 

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内容迎合用户需求


诚然,《魔域》七魔女海报尺度偏大,但无可否认的是,有不少用户都乐于接受大尺度内容。正所谓有何种需求,才有何种手段,游戏厂商了解了用户的心理,才会投其所好。据笔者调查,如今的玩家对游戏介绍、玩法攻略等普遍不感冒,此类新闻点击率最高不到7000,而带有“福利”、“美女”、“飙车”等关键词的新闻,点击率却可轻松破万。用户对敏感信息的好奇关注,正是影响厂商营销策略的关键因素。此外,大尺度并非无下限,七魔女海报并无任何情色元素,网龙的营销出位既满足了用户需求,提升了《魔域》的受关注程度;又做到了收放有度,维持自身的良好形象。

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主题与主旨相结合


为了在竞争激烈的游戏市场中求生,部分厂商屡屡用美女来做营销出位。这种做法往往会本末倒置,使得宣传主旨出现跑偏。笔者认为七魔女营销是美女主题与宣传主旨结合的一个很好的范例:《魔域》十周年主打新资料片“远征魔界”即将在4月18日公测,在游戏设定中,魔界是一片囚禁邪恶势力的大陆,而七魔女是七宗罪的代表,完全可以代指魔界。美女主题不仅没有降低《魔域》的存在感,反而能够让更多玩家对魔界形成初步概念,最终达到宣传十周年和新资料片的主旨。


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游戏品质是前提保障


美女宣传或许能在短时间内吸引眼球,但如果想要玩家“留步”,游戏本身品质也必须过关。运营进入第十年的《魔域》拥有过硬的品质,这在很大程度上提高了产品生命周期,增强了用户粘性。正是由于有高质量作为前提保障,网龙才敢于采用营销出位策略。试想一下,如果一款品质低劣、缺少忠实用户的游戏冒然使用该策略,恐怕只会没埋没在众多的美女营销之中。

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综上我们可以看出,只有在重视产品品质的前提下,树立正确观念,了解用户需求,针对宣传主旨合理运用出位主题,才能使营销出位成为放大口碑的工具,而非以低俗内容吸引目光的手段,也只有这样,才能让这种营销方式为大家所接受,真正成为合理可行的主流营销方式。

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