“竞技化”是棋牌游戏的一大主流趋势，在巨头布局，各家纷纷上马的情况下，未来竞技棋牌的格局将如何变化，各个平台如何打造独特差异化？记者特意采访了JJ比赛营销副总赵华女士，听一听她的观点与思考。

以下是采访的主要内容：

记者：目前JJ比赛的主要赛事数据是什么样的？

赵华：公司整体的发展还是很令人满意的，JJ比赛的注册用户超过3个亿，我们的单场赛事报名达310万，同时参赛人数达62万。

线下赛事方面，目前JJ比赛拥有包括全国斗地主比赛、全国电视牌王争霸赛、异业合作专属赛事等一系列比赛；以全国斗地主比赛为例，迄今已成功举办八届，覆盖全国各省市，参与人次达六千多万。

记者：从整体互联网用户和游戏用户的规模看，增速已经很慢了，JJ比赛的规模为何还会不断扩大呢？

赵华：因为棋牌用户与其他游戏类型的用户有区别，而且我们也通过持续改进游戏体验来不断满足用户的需求。

首先，我们把竞技的体验做的很完善，对用户的划分也很细致。不管是休闲的玩法还是专业的赛事，我们都用巧妙的机制将用户对竞技、荣誉的追求挖掘出来了，所以我们的用户是非常活跃的。

其次，移动互联网爆发的红利还没有用完。用户的碎片化时间用斗地主等轻休闲的方式来填补是最贴合的，比如在机场、车站都可以玩，所以未来移动棋牌领域还会继续增长。

第三，棋牌用户本身基数很大，潜力超过其他所有的游戏。棋牌游戏适应全年龄段，上手快，0门槛，口碑宣传的带动也非常明显，所以说只要是互联网的网民都可能成为棋牌游戏的用户。

记者：JJ比赛的用户年龄和阶层分布是什么样的？因为棋牌游戏传统用户群体是比较大龄的，JJ在开拓新用户方面是怎么做的？

赵华：从近年来的趋势看，棋牌游戏的用户实际上已经非常年轻化了。大部分用户年龄在21-45岁之间，其中男性占70%，女性占30%。

在游戏推广方面，我们主要是通过电视、网络和线下广告投放，电视台、电信运营商、旅游景点、快消品等第三方合作，以及用户口口相传的口碑来进行推广。

至于挖掘用户潜力方面，我们重点挖掘的是用户需求，而不让用户无限制的付费充值，别人在升ARPU值，而我们则在降低。

记者：JJ比赛以棋牌竞技成名，但目前大部分的棋牌游戏平台都在强化自身的竞技属性，甚至于今年国家体育总局也在推棋牌竞技化，您认为JJ应该坚持的最大差异化是什么样的？

赵华：棋牌竞技化确实是JJ比赛最早提出来的，我觉得JJ比赛最大的差异化就是，“比赛”是我们的灵魂和核心，而我们优秀的运营能力带给了用户的极致体验，这是对JJ比赛灵魂的具体展示。

具体来说，JJ比赛通过常年的微创新以及精细化运营，已经把竞技比赛带给用户的细微的体验做到了极致，这是很难做到的。

我们内部运营的调整及优化在不断进行，虽然用户在前端看不到，但他们可以感受得到。比如比赛24小时不间断，玩家无需等待即可开赛，游戏流畅无卡顿，奖品丰富，比赛机制多样等设计都给玩家带来了极致的游戏体验。

在公平公正公开的游戏环境中，用户的参与度足以证明产品的实力。目前JJ比赛的单场比赛同时在线人数非常高，足以申报吉尼斯世界纪录。

记者：近期JJ比赛在推一个“轻松竞技”的概念，说的就是这个问题？

赵华：我觉得说是休闲竞技更贴切。随着移动互联网的高速发展，用户的休闲需求变得越来越强烈。由于人们的生活压力越来越大，他们需要轻松欢乐的事情来解压，所以休闲竞技市场前景非常好，机会无限多。

同时，争强好胜、热爱“博弈”和“竞技”是人类的天性，所以我们对于产品本身更是精耕细作，把“休闲”和“竞技”这两个看起来有点矛盾的方向融合起来，为用户提供带有“休闲”“竞技”双重基因的优秀游戏产品。

记者：在电视渠道，JJ比赛是怎么布局的，有着什么样的成效？未来家庭和电视会是棋牌的新平台吗？

赵华：在电视渠道的布局分为两种：一是电视媒体；二是电视载体。

电视媒体方面， JJ比赛已经与全国20多个省级电视台合作开设了电视棋牌栏目，栏目收视率很高，很多节目在省内统计收视率都是前3，非常受观众欢迎。

我们有专门研制的定制化录制软件，用于进行电视节目的转播，技术含量很高。在与电视台合作方面，JJ比赛投入了大量成本，取得了比较好的效果。

电视载体方面，电视棋牌游戏还不是很成熟，客厅文化还有待开发。客厅文化的成熟需要具备几个因素，一是三网合一的普及率，二是用户习惯的养成，三是硬件操作的便捷度；四是良性的生态链。就目前而言，电视游戏已经在快速发展中了，比如乐视、小米、阿里的盒子里面都有游戏相关内容。

就棋牌游戏而言，进入家庭还需要等待时机成熟。客厅文化是棋牌游戏的一块新阵地，我们在观望和进行一些小的尝试。JJ比赛对于产品非常有信心。

记者：JJ比赛近年来推出了“热爱与探索”的主题，是基于什么样的考虑提出来的？您认为棋牌游戏平台应该如何引导用户走向“热爱”而非“沉迷”？

赵华：“热爱与探索”主题的提出源于坚持。热爱，是JJ游戏人从最初到现在和将来要持续坚持的理念，我们一直在做比赛，因为热爱棋牌，热爱竞技。

探索是我们对用户需求、产品改进、市场变化的坚持。我们竭尽全力把游戏做的好玩、刺激、有趣，希望用户能够在业余碎片化时间想到JJ比赛、JJ斗地主，能时不时玩两把，获得轻松和愉悦。

对社交的需求、对荣誉感的追求、对相同价值观的追求都是人类的刚性需求，JJ比赛要做的就是满足大家的这种需求，引导用户向健康和益智的方向发展，而非沉迷于游戏。

JJ比赛的赛事体系从比赛的模式、荣誉感的追求、对传统文化的传承等都有体现，同时还会不断探索新的赛事模式，让用户有更多更新鲜的游戏和竞技体验。

记者：您认为传统棋牌如何走向国际化？

赵华：我们希望通过我们的努力能将传统棋牌“取其精华，去其糟粕”，把棋牌文化传承下去，把竞技、益智、休闲，博弈、对抗、有趣等特质发挥到极致。

而说到国际化，实际上棋牌游戏的地域性非常强，中国的棋牌目前在国际上不是很流行，这与我们的国家综合实力相关。国家综合实力再提升之后，我们才有能力向国外输出文化。

单个产品走向国外只能称为出海，在华人聚集的东南亚等地区进行棋牌游戏推广是有机会的，需要进行本地化，这需要我们再打磨产品。

记者：腾讯近年来加大了棋牌游戏的布局，如2015年成立了“腾讯棋牌”的品牌，也建立了6大棋牌锦标赛。您认为未来其他的棋牌平台与腾讯之间会是一个什么样的态势？

赵华：腾讯能够加入棋牌游戏领域是很好的事情，腾讯是行业的标杆，它能领头进行竞技化是很可喜的。

每个游戏平台的战略方向不同，产品特点不同，发展的方向也不同。棋牌是精细化运营领域，大家各有不同的风格，也有相互借鉴的地方。关键是看有没有足够的创意和运营能力，只要自己的产品做得过硬，就不怕没有用户。

我个人还有一个愿景，想建立一个棋牌联盟，在良性竞争的局势下更利于百花齐放，最终推动行业健康发展。