9月22日，由游戏智库举办的“智汇零接触·泛娱乐”主题沙龙在上海完满落幕。本届沙龙围绕今年大火的泛娱乐展开，除了高大上的产业现状、概念释疑和未来机遇以外，广大游戏厂商十分关心的切入时机和实操把控也有翔实介绍，十分接地气。

沙龙上，四位嘉宾发表了精彩演讲，就时下热门的泛娱乐话题，各自从搭建的基础、面临的机遇和挑战以及切入的方法和经验等多个角度，进行了全方位的阐述。其中不乏独到观点，更有深入浅出的剖析，使人受益匪浅，引发了与会宾客的热烈讨论。

IP手游研发/发行、IP定制、IP泛娱乐——赢在整合

吴笑宇（天戏互娱董事长）

天戏互娱董事长吴笑宇女士认为，谈到泛娱乐，不可避免的就要谈到泛娱乐的基础——IP。

天戏互娱成立至今已有10年，最早从端游发行开始做起，主要是与日本的光荣和韩国的CJI合作，例如《大航海时代》，《真三国无双》，《信长之野望》，《伊苏战记online》等等。到了13、14年，手游开始蓬勃发展，天戏互娱也顺应潮流转型。那时候天戏根据自身的状况给了自己一个定位，就是今天的精品IP运营。

吴笑宇介绍，天戏互娱有几个IP战略模块。

第一个是联合开发，之前天戏互娱把IP拿回来都是只考虑自己研发，其实一个厂商对IP的消化能力是很有限的。而现在天戏互娱除了有自己的IP团队外，也有一系列的IP在手里，所以更倾向于寻找志同道合的伙伴，一起开发。

第二个部分是自研，比如最近《生死格斗》手游是天戏互娱最近的重点自研项目，而且现在天戏互娱会选择在发行端上与他人进行整合。把一些在影视、动漫等泛娱乐模块上都有热点的IP，通过网剧等进一步的孵化，从而做得更大。影游联动是一个热门的方向，除了最适合的《真·三国无双》早先一步进入电影筹拍阶段外，吴笑宇还认为未来IP肯定不会局限于影游联动，天戏互娱也一直致力于IP范围的扩充工作。

第三也是吴笑宇强调的重点，那就是IP定制。吴笑宇谈到，曾经自己一位合作伙伴做了一款很有信心的大产品，但是却苦于一直没有量。这位合作伙伴一直在大厂，从来没有操心过量和用户的来源，所以所有的精力都放在如何留下用户、挖掘付费点上。但是现在没有量、没有IP，这一切都无从谈起。吴笑宇认为这也是当下许多CP的心声。而天戏互娱看到了这个需求，因此增加了IP定制这个模块。同时吴笑宇称，天戏互娱会根据CP上的需求去匹配一个IP。同时天戏互娱还有大量的海外IP资源，接下来也会更多投入到IP资源的引入中，为更多厂商的需求进行匹配。

除了这些顶级IP，实际上可能会有一些小的CP与小的团队，他们首先需要考虑自己的生存问题，吴笑宇也给出了自己的建议。众所周知许多日本和韩国的游戏很强，他们的故事和世界观的设定、以及美术的架构都可圈可点，但是来到中国之后却水土不服，原因就在于后端付费设计玩法设计上的问题。这样的游戏有很多，他们有一定的IP属性，各方面资源都是成熟的，实际上可以拿回来进行后端的再加工。天戏互娱手上也有很多这样的资源，吴笑宇建议可以将整套的素材，美术，声优等拿回来之后利用自己的产品经验，对这样的资源再加工。

最后，吴笑宇还补充了天戏互娱IP储备计划。未来天戏互娱将会做一些孵化工作，目前也已经投资了一些做内容的公司，有文学、网剧相关的等等。现在很多很热门的网文和影视剧IP，改编成游戏后有的大成，有的大败。吴笑宇认为游戏改编的成败不一定必须要依托于IP的热度，适不适合做游戏才是最重要的。所以未来在IP孵化的时候，天戏互娱早期就会让IP去提前适应游戏。

中国二次元产业新势力

蒋钰 晨之科COO

晨之科COO蒋钰在发言中之初表示，晨之科并没有把自己定义为一家纯手游公司，而是选择二次元产业链的整合，希望通过整合二次元内容生产的资源，将晨之科打造成以二次元为核心的泛娱乐公司。

随后，蒋钰拆解了晨之科基于4个核心业务板块（玩家社区-咕噜咕噜、游戏发行-咕噜游戏、研发工作室、二次元线下演出品牌-夏沐嘉年华）的泛娱乐布局。

蒋钰认为二次元的玩家社区应该是一个靠口碑与内容带动发展的平台，聚集了对游戏有浓烈兴趣的二次元垂直用户群，以游戏为核心，通过玩家去传播，形成一个非常有亲和力的商业化体系。而晨之科旗下的咕噜咕噜，对于意见领袖的聚集，精品游戏的攻略产出，高手玩家的培养，都正式进入了快速的累积期，形成了用户侧滚雪球式的良性循环。目前基于咕噜咕噜的月活已经突破了30万，许多在二次元领域具有代表性的作品，包括《阴阳师》都选择了咕噜咕噜作为首发平台。

9月4日落幕的夏沐嘉年华，作为晨之科投资赞助的一个线下的二次元项目，经过两年的发展，从一开始植根于校园的Live兴趣小组，演变为有专业策划、导演、制作团队支持的大规模二次元演出品牌。蒋钰认为夏沐嘉年华的升级可以为晨之科和用户之间架起一座桥梁，也为晨之科深入了解用户需求提供一个线下渠道。而在夏沐嘉年华发展的过程中，有一些原创内容被产出。蒋钰特别强调了发掘艺人身上的二次元属性，利用这些属性为艺人进行形象或节目上的量身定做，以覆盖到二次元用户，为存在于三次元的艺人在二次元领域带来更多的效益，从而实现双赢的局面。据蒋钰介绍，目前知名音乐制作人胡多多，著名歌手胡夏、刘忻都已经与夏沐嘉年华开展了合作。在蒋钰的眼里，这些都是有潜力打破次元壁的艺人。

另外，对于此前登陆咕噜游戏2016新品发布会的《Fate/Stay Night》、《妖怪名单》、《Alice Order》三款产品，在本次沙龙上，蒋钰公布了更多的细节。蒋钰透露，咕噜游戏拿到的是2006年动画片《Fate/Stay Night》的版权，在研发过程中，咕噜游戏会权衡利弊，开发出适合中国玩家的产品，预计将在明年Q1或Q2与玩家见面；《Alice Order》作为咕噜游戏与日本大厂SQEX首次合作的产品，将由SQEX负责剧情把控、游戏策划，乖离MA金牌制作人岩野弘明以及漫画作者七月镜一都将参与监制，咕噜游戏则负责游戏的开发，结合双方的优势推动《Alice Order》在明年夏天于中国和日本地区同期上线宣传；在近两年脱颖而出的国漫IP上，晨之科也启动了新的尝试。对于拿下长期在腾讯动漫保持第一人气的《妖怪名单》，蒋钰认为它拥有的不仅是关注度，本身的剧情也非常适合做游戏向的改编。在这两个因素的刺激下，《妖怪名单》今年年底上线成为爆款的可能性非常高。

蒋钰指出，“二次元”从亚文化成为主流文化，被市场广泛接受，说明了二次元用户群体在向年轻化转变，这些或许还在校园的学生代表了未来主力的消费人群。晨之科之所以精心布局以二次元为核心的泛娱乐，正是因为找准了二次元和三次元用户间的差异，深入地捕捉到了二次元用户的心理。蒋钰表示，今后将继续以核心二次元为深度，结合线上线下多渠道来实现泛娱乐布局，把擅长的业务留下，不擅长的寻找合作，进行资源的整合，与同行一起做一块大蛋糕。

深入挖掘中国原创IP价值

吴子强 顺网宇酷CEO

众所周知，IP价格昂贵，导致其准入门槛也很高。

顺网宇酷CEO吴子强深以为然，他谈到了这么一个例子：顺网宇酷曾尝试与一家持有优质IP资源的公司建立合作，然而却发现想要获得该公司某款IP的使用权至少需要1000万以上的资金。这一情况让吴子强开始思考：IP这么高的门槛是否有必要，小公司注定就IP无缘？在结识了影匠联盟后，吴子强找到了解决的途径。

作为网络视频制作公司，影匠联盟手握大量网剧IP。在整个网剧大环境低迷的情况下，游戏成了网络公司较好的变现渠道。但是优秀的IP太贵，中低档IP难以带来收益。顺网宇酷认为，游戏公司与影视公司可以进行深度合作，利用双方的优势资源将IP做大做强。正是有了这个想法，顺网宇酷与影匠联盟母公司凡酷文化共同筹划了IP合作共赢平台。

吴子强介绍， IP合作共赢平台的宗旨是两个“零”，即零台阶与零预付。吴子强表示，平台上的所有IP供合作伙伴免费使用。唯一的合作条件是，当产品上线之后，平台将与合作伙伴在流水上进行分成。

顺网宇酷IP合作平台主要分成四个部分——用户、研发、发行与IP。

吴子强认为，一款IP的价值来源于其知名度与受喜爱程度，而顺网宇酷强大的网吧渠道就是能做大一款IP的资本。顺网宇酷在全球有10万家网吧，将近1000万终端，每天4000万的活动用户。基于如此大的用户数量，顺网宇酷可以在短时间内对一款IP进行非常强力的曝光。

研发是IP合作平台最主要的合作伙伴之一。IP合作平台提供大量免费的IP，除了让开发团队省去不菲的IP购买费用之外，IP的衍生漫画、网剧也可以间接提升IP游戏的价值，达成影游联动。

玩法、IP、明星代言是吸引渠道给予资源的利器，如果没有吸引点，游戏在推广方面将寸步难行。顺网宇酷IP合作平台为开发商解决了IP难题，在游戏上线时，其漫画、影视方面作品也将同步上线。有这样的资源，在渠道中获得推荐的概率将大大增加。

谈到泛娱乐，都会谈“影游联动”或者“游影联动”。影视火了出手游，手游火了出影视，这种“一带一”的宣传模式因为时间关系很难起到互相呼应的效果。而顺网宇酷IP合作平台上的IP，其影视作品一定已经在紧锣密鼓的筹划当中，如果有研发希望进行合作，影视方面可以配合游戏的研发进度，把控整个宣传结构。两者间影游呼应，达到1+1>2的效果。

吴子强还提出了一个新鲜的观点，IP的好坏并不重要、知名度才是关键。在打造IP的过程中，让更多人知道它、记住它是最难的一个点。顺网宇酷走了大多数厂商没有涉及的创造IP的道路，但吴子强认为，创造IP并不如许多人想得那么困难，IP实质上是任意一个知名度超过某个界限的内容或品牌。以前的传奇、梦幻西游等端游都成了IP，基于这个逻辑，顺网宇酷也就相信现在做的内容将来也能够成为IP。

顺网宇酷IP合作平台预计将于国庆节前上线。在沙龙上，吴子强先生也向到场嘉宾展示了IP合作平台网页的大致样式，包括IP的联络信息、市场信息以及剧本等内容。

中樱桃的进化之路

张展豪 中樱桃CEO

2009年，页游联运开始流行，张展豪创业的平台也选择跟进。因为本身具有一定的公会资源，张展豪便早早想到能够通过女孩子的公会去吸引玩家，进而起到导流作用。最早的时候，平台找到叶梓萱和另外两名女孩子成立了一家游戏公会，也就是“中樱桃女子公会”。经过初期宣传后，三个月时间便吸引了十万名粉丝，其中10%被成功导入游戏当中。以当时每月能够分成40多万、去除运营成本等各项开销还有10万到20万的净利来看，这个决策无疑是非常成功的。

而随着项目的推进，张展豪渐渐发现游戏带来的收入虽高，但另一项收入也不容小觑。张展豪透露，除去游戏，平台在运营叶梓萱的时间内，短短十个月便带来了300多万的营收，甚至比游戏还赚钱。也随着叶梓萱的走红，每天找上门的客户都有30多家，电商、游戏公司、综艺节目等等不一而足，每日通告全部排满，用张展豪自己的话来说就是“根本忙不过来“。

自此，运营女子网络红人的想法彻底在张展豪的脑子里扎下了根。

因为上门的客户络绎不绝，一个叶梓萱肯定无法满足市场的需求，张展豪迫切地希望去复制出更多的“叶梓萱“。

赵洁、李玲、朱弘、夏小薇、林姗姗、曹安娜这些耳熟能详的名字，都是在那段时间出现的。而这还仅仅是只是中樱桃当初30多名网络女子红人的一部分，而后中樱桃的发展也就越来越风生水起。

但到了2012年，问题开始出现了。

30多名女孩子都需要一定的资源支持才能走红，然而包装资源、客户资源有限，难以支撑更大的规模。对于当时的中樱桃而言，张展豪也坦言“比较辛苦“。

恰时正当红的叶梓萱与中樱桃5年合约刚到3年半，叶梓萱找到张展豪说了一番话，也正是这一番话让张展豪决定放叶梓萱自由去发展。叶梓萱说：“展豪，你的公司青春是无限的，你可以做一辈子，但我的青春是有限的。“

叶梓萱离开的事件给张展豪一个提醒，中樱桃发展虽好，但其实是缺内容的，缺少内容去满足自己旗下艺人的需求。张展豪于是将扩张的步伐暂时停了下来，直到2013年才真正决定要好好做一家网红经纪公司。随后公司人员从2个增加到20多个，可当时的投资人大多无法理解网红的变现逻辑，张展豪无奈之下卖车卖房支撑。这也就是上海艾企锐文化传播有限公司成立的背景。

同时，也是影视业务的开端。

艾企锐起步阶段450平米的面积并不大，舞蹈房、摄影棚虽然简单但好在设施齐全。到了2014年3月，张展豪不断完善招募艺人的渠道、培训体系、包装模式和变现能力，从早期所有事情都要亲历亲为，逐渐过渡到所有经验都落实到文字下放执行，形成了一套行之有效的商业模式。同年7月份，一样是叶梓萱事件带来的提醒，张展豪意识到公司没有影视方面的资源可能难以留住艺人，但想要影视层面的曝光就必须去需求合作，这对公司而言十分被动。

大的影视节目做不了，张展豪将目光移向了自己制作性价比更好的网剧和小的综艺节目。《樱熊不联盟》、《男宅突袭》、《YpTAKLING》、《别学我》、《疯狂租客》、《诗王争霸》、《入戏别太深》等一系列优秀网剧和综艺节目应运而生，这些成本几万几十万的节目最终都获得了几千万甚至上亿的播放量，带来的曝光度也十分可观。

得益于除了游戏以外还涉足了影视层面，中樱桃开始建立起内部的生态闭环，也正因如此公司也逐渐开始获得资本的青睐。2014年年末，艾企锐获中南基金A轮投资，估值达6000万元，中南基金随后还增资1200万元。获得这笔投资后，张展豪基本都在进行影视方面的投入，出品原创影视内容、新增1000平米的场地、扩张团队。到2015年6月，艾企锐真正完成了一次扩张，从20个人发展到60个人。

直播也是在那个时候完成了对接。

叶梓萱出走后，张展豪旗下最红的当属曹安娜， 3年前刚签约时，曹安娜每月工资不过1500块，换算成一年不过18000。然而曹安娜在对接直播后，单日礼物最高曾收到过26万人民币、一个月最高礼物收入是108万。这还是在中樱桃只做艺人直播，一个月只播出十来天的情况下。谈及此还有一件轶事，张展豪笑称，在公司困难时期还曾向曹安娜借过钱发工资。

今年3月份，艾企锐在360淘金做B轮跟投众筹，原先预计33天筹集资金600万到1200万左右。然而让张展豪始料未及的是，第一天筹集资金便超过1000万，单周累计筹集金额2577万，最终超过目标比例是429%，这甚至使得360淘金平台也十分惊讶。张展豪后来发现，许多中樱桃粉丝自发前往参与众筹，一份份5万最终堆起了这个数字。最终艾企锐筛选了102多位优质粉丝和一部分小的投资机构，只拿了1013万。

之后，张展豪一直醉心的公司名“中樱桃“也获批，艾企锐也正式更名为中樱桃文化传媒。

如今，中樱桃旗下已有120余名签约艺人。经过7年的积累，中樱桃已经有十分完善的艺人招募、培训、包装和经纪制度；工作环境上乘，艺人统一通过公司提供住房管理；硬件设施齐全，舞蹈房、直播间、摄影棚、化妆间、休息室、演播厅一应俱全，在原有基础上还新增有300平米场地，计划配套小剧场为将来的布局和艺人孵化做准备。作为一家网红艺人经纪公司，中樱桃已经趋于完善，作为一家全生态娱乐公司，中樱桃仍踌躇满志。

未来，中樱桃的进化之路还将继续地走下去。

合作媒体一览

最后感谢四位嘉宾的精彩演讲，同时感谢所有合作媒体的大力支持，还要感谢每一位与会的从业者。至此，【智汇零接触·泛娱乐】主题沙龙正式拉下帷幕。未来，游戏智库还会继续“智汇零接触”，捕捉市场热点，为业内人士带来优质内容及干货分享。