用户属性决定付费能力:开发者应该如何选择上架平台?

来源:游戏智库 发布时间: 2016-11-21 11:12:41

在如今安卓与苹果并驾齐驱分庭抗礼的情势下,一款手机应用的开发者往往会考虑在哪个平台上线。


然而,虽然游戏内容方面没有差异,但是据数据机构Verto Analytics于11月7日发布的名为《App Downloads and the Hunt for Long-Term Users》的报告中称,美国成年群体中,iOS系统的优质用户(即下载并使用应用时长超过30天)的平均获取成本为要远低于Android用户,两者分别为4.12美元与5.77美元。即使是同样的操作系统,智能手机与平板的用户获取价格也是不一样的,平板的用户获取略高于智能手机,前者为5.57美元,后者为5.29美元。


出现这一现象的原因来自于谷歌与苹果之间的不同定位。相较于安卓,苹果手机因为价格普遍比较昂贵,所以购买苹果的用户对于iOS平台的忠诚度比安卓用户对Google Play的忠诚度要高的多。毕竟,即使是苹果公司最近推出的其价格最低的产品组合——iPhone SE也要400美金,依然贵于市面上普遍流通的两千元以下的安卓机。


有相当一部分的消费者在购买苹果之前都要考虑预算方面的问题,但与之相比,那些忠实的“果粉”却不会考虑这么多。事实上,这些人群本身就有着较高的可支配收入,这也意味着相较于安卓的用户,苹果用户更有可能去为应用付款并且参与到订阅媒体服务当中。所以虽然数量没有安卓用户庞大,但其优质用户的占比更高,获取起来也更廉价。而安卓虽然优质用户的整体数量高于苹果,但其庞大的用户群体加大了商家的筛选成本。


iPhone SE.jpg


据报告显示,相较于App Store,Google Play在美国的整体用户数高于App Store,且平均每个用户访问Google Play 的次数也比App Store用户更多。但相较于Google Play,平均每个用户浏览App Store的时间要更长一点。而依靠着更长的浏览时间,App Store的营收甚至能达到Google Play的两倍至四倍。


用户获取成本.png


通过对App Store以及Google Play上面的游戏进行核算,可以发现旅游与游戏类应用获取优质用户的成本是最高的,达到了5.3至5.6美元。与之相比,社交媒体是最简单获取优质用户的应用,成本只有游戏类应用的一半不到。


时间对比.png


所以,当开发者在考虑苹果与安卓到底要在哪边上线的时候,可能也会面临“质量还是数量”的两难困境。从用户基数上来看,安卓有着全美国63.4%的装机量,用户也有更多的通过Google Play搜索游戏的欲望。而苹果虽然装机量只占到了全美的34.2%,其优质用户数量以及优质用户获取成本都比安卓要低。开发者,尤其是那些资源有限的开发者,最好是能够根据自己产品的属性,营销策略与广告预算等方面,综合决定到底哪个平台更适合自己。


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