2017年1月7日，首届中国互联网泛娱乐生态高峰论坛在海南海口举行，360游戏业务线总裁许怡然在论坛上作出相关主题演讲，深刻分析了泛娱乐时代，IP的价值来源，以及孵化变现等机遇与挑战。

以下为其主要观点：

IP是什么？它的价值从何处来？

我在游戏行业里工作了22年。

游戏行业恒久不变的东西就是研究人的心理。

我们经常会做这种思维训练：问我们公司员工一些问题，连问三次。

这样通常就会引发很多的深度思考。比如，什么叫电商。这么简单的问题，我们想了很久。

这次我也尝试给IP做一个定义：能够引起一连串心理联想标识的组合。

不是品牌，也不是知识产权。

定义出来这个东西后，我们就把平常我们见到的IP往上套，比如说三国、西游记是不是符合？然后我们就再举反例，比如说360，是不是符合？这个品牌要有故事，要有角色。才能决定这个品牌能不能叫IP。不是所有的品牌都能叫IP的。

什么可以叫IP？一个代表着形象的名字？不止，光有一个形象还显得单薄，还要有故事，而且这个故事里面要有投射情感的角色，而不是干巴巴的形象。而不是你讲完之后没有任何感触或情感触动，那这样一个IP是没有任何价值的。

所以我们创造IP的时候，我们就专注于这一点。名字背后有形象，形象背后还要有故事。

IP本身就是值得我们恒久不变的价值追求之一。

为什么这么说？IP价值到底来自哪一点，来自哪个地方？

在游戏行业里，具有核心价值的公司就只有两种，一种公司是提供内容的，一种公司是提供用户的。提供用户的这种公司，我们就把它叫做平台公司；提供内容的这种公司，我们就把它叫研发公司。中间还有运营商。其实，运营商也是提供内容的，它不提供用户。

我们经常说：研发公司，总是没有持续成功的纯研发公司。不稳定。

平台公司有价值，谁家产品来我这儿，用户都是我的。平台有比较稳定的价值，资本市场都比较认。

什么叫平台？符合这五个定义:大量长期有效低成本获得大量价值的用户。

IP本身就具备这五个定义。长期具备平台的能力。

如何打造强IP？

我们游戏人最应该努力追求的，我们要把一个游戏从零生生做成一个IP，而不仅仅就是一款游戏。这才是做研发的公司，最应该追求的东西。

那么我们怎么做才能打造一个IP？

首先，架构世界观的时候一定要有延展性，要有丰富独特的故事背景，要有独特的角色，容易让人记住，还要有良好的积极的影响。

然后还要有长时间的反复刺激，一个东西不被使用不被看见，渐渐的就会忘了。你要让他在不同的时间、不同的地点反复多次看到。

所以，做游戏，一定要系列；做电影，一定要系列；做电视剧，一定要系列。今天做电影，明天做游戏，后面又上电视剧。

一定要立体地展示一个IP，翻来覆去用各种招，让用户不停地记住，以免淡忘。

这些所有的手段，不一定在一个品类里赚到钱，在一个点上把钱赚到就可以了。

我建议是：1、跨界的要合作。2、合作的时候要找行业里最专业的人，别什么都自己干。

迪斯尼的玩法不是所有的游戏公司都能做得到的。

IP如何变现？

说一个经验教训：不要随便拿一个ip就做一个卡牌。一定要有知名角色才能做卡牌。

所以我们设计IP 的时候，一定要明白，这个IP要用什么形式来变现。

比如多IP混搭。跟其他IP结合在一起，做一个总的，形成一个新的IP。明星本身也是一个IP。小说、漫画授权成IP等。

我们可以用买广告的钱，来做动画片。把这个动画片免费授权给各个网站。

奉劝大家，要沉下心来一直坚持做下去，也许你坚持了10年，坚持了20年，回过头来，等这帮95后都变成大叔、阿姨，你的这些IP让他们回过头来让他们还记得你，你就成功了。

最后，请大家注意，IP创作越来越难了，提醒大家，如果有老的，能够用新的手段复活，可能是一个更好的办法。

因为当初喜欢那些IP的人，现在都是特别有支付能力的人，而且曾经万人空巷地喜欢过那些IP。拿来重新复活，其实是最便宜，最快，又最容易挣钱的招儿。