或许玩家都没注意到，当MOBA手游《王者荣耀》在国内市场不断打出“王炸”牌的时候，另一个游戏品类已悄然成为各大厂商在全球市场摧城拔寨的底牌。据伽马数据于近日发布的《2017年1-3月移动游戏产业报告》显示，与西方魔幻元素相结合的MMORPG、ARPG正受到欧美市场的欢迎，分别以13.7%、11.8%的份额跻身2016年出口移动游戏类型第三、第四位，其中游族网络旗下《Legacy of Discord-Furious Wings》（国内名《狂暴之翼》）稳居2017年Q1 ARPG类游戏海外收入首位。

伽马数据报告

魔幻ARPG打开欧美市场新大门

背靠全球移动游戏市场规模的快速扩张，国内游戏厂商也加快了海外布局的步伐，伽马数据预计，未来几年内出口移动游戏收入在海外游戏中占比将达到七成，成为带动海外游戏增长的主要动力，实现继国内市场后移动游戏的第二次爆发。市场分析公司Newzoo发布的《全球游戏市场报告》也提到，2020年手游收入将占全球游戏市场总规模一半以上，将为移动游戏厂商提供大量的发展机会。

自主研发移动网络游戏海外收入状况

国内移动游戏海外收入的整体提高，一方面有赖于对拥有更长生命周期与更强盈利能力的策略、卡牌等全球主流类型布局；国内硬件厂商持续对东南亚、中东、非洲、南美等低成本新兴市场的渗透，帮助游戏海外推广。另一方面，魔幻、战争题材ARPG类型游戏正进一步打开成熟的欧美市场，成为新的增长点。在《2016全球移动游戏产业白皮书》中，动作类游戏已成为西方市场喜爱的游戏类型之一，并大有上升的势头。同时，相比策略、卡牌等品类，RPG与动作类游戏在iOS与Google Play双平台，获取用户成本都处于优势地位，也助力ARPG游戏在全球市场推广。

《Legacy of Discord》海外收入来源

以北美市场为例，博彩、策略、休闲三大游戏已成红海之势，但探究全球海外收入最高的ARPG手游《Legacy of Discord-Furious Wings》的收入来源，北美市场收入遥遥领先，占整体收入的36%。因此报告认为，在欧美等成熟市场，虽然各地区的主流产品类型似已成定势，但违背市场惯性并不代表没有机会，相反，厂商可以借此规避主流类型产品间的激烈竞争。由此而言，以《Legacy of Discord-Furious Wings》为代表的ARPG品类在未来将有更广阔的市场空间。

海外发行离不开精准本地化运营

一个不可忽视的问题是，由于各地区文化、市场等情况各不相同，不仅是ARPG，包括SLG、卡牌等主流游戏类型在全球推广过程中，会遇到相当程度的阻碍与困难。那么，如何解决这些问题？

《孙子·谋攻篇》曰：“知己知彼，百战不殆；?不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”用游戏推广的话来说，就是精准找到用户。游族网络依托大数据优势对《Legacy of Discord-Furious Wings》用户进行分析，发现游戏用户平均年龄26.5岁，19-35岁男性玩家为主要群体，女性玩家占比21%，海外女性玩家对ARPG接受度高，39岁-45岁中年玩家有更强的付费意愿，根据以上用户特征及用户行为，厂商可对不同玩家更有针对性进行活动推送。

利用标签系统对目标用户进行精准化运营是游戏海外推广成功的基础，对不同市场的本地化调整提升用户体验也同样关键。比如在画面表现上，中东、印度与欧美市场自然有所不同；在玩法上，多样的系统、分支以及PVP、GVG等玩法的增加，将满足用户上升的社交需求；在活动方面，根据地方特色节日如德国啤酒节、巴西狂欢节等推出相应的活动。依托于精准的本地化运营，产品在海外市场中能够更快进入角色。

与此同时，强化建立海外全渠道关系，注重多平台资源整合，能够帮助产品海外传播更加广泛、高效。事实上，《Legacy of Discord-Furious Wings》能获得近700次App Store及Google Play推荐，与Google、Facebook等应用商店、社交媒体平台、视频网站等1000家海外企业的合作密切相关。遇到游戏上线、重大版本更新等事件时，根据目标群体选择适合的海外网络红人，在Facebook、Instagram、YouTube等平台进行综合传播，使产品获得千万两级的曝光，并带动上万用户进行自传播。

IP仍然是市场突破点

另一个需要关注的是，在2016年出口移动游戏中，无IP游戏达67%，但仍不可否认IP对海外市场的影响力正逐渐上升，不仅来自于更多优秀游戏产品在移动端的改编，还有众多手握优质IP的游戏大厂发力移动游戏业务。根据Sensor Tower发布的2017年Q1全球手游Top10营收榜单，IP游戏《Fate/Grand Order》与《Pokemon GO》分获第二和第八位，在同期发布的移动游戏下载排行榜中，任天堂的《Super Mario Run》与《Pokemon GO》牢牢占据第三与第七位。

出口移动游戏IP分布

可以判断的是，超级IP所拥有的巨大影响力同样适用于游戏行业，对于IP产业迅速发展的中国游戏行业，特别是手握全球性IP的游戏厂商而言，这会是一个迅速扩张海外市场的好时机。或许，借助于优质IP的加持，ARPG品类能在海外市场走得更远。