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近年来，被引进国内的外来游戏由于水土不服而停运的案例屡见不鲜，而在二次引进之后依旧打出“GG”的游戏同样不在少数。典型案例，就是韩国Gravity旗下的经典网游《仙境传说》。《仙境传说》于2003年引入国内，辗转了智冠、盛大、昆仑万维等多家代理商，结果在2011年12月30日和2016年2月19日先后两次宣布停运。海外游戏二次引进国内却依旧落了个灰头土脸，残酷的现实使得众多海外游戏厂商在“本土化”这一问题上逐渐变得畏手畏脚。

“数据优先，渠道为王”，国内手游市场的特殊性是海外手游在华“本土化”的最大障碍。不过，还是有“头很铁”的厂商知难而上。8月11日，曾经被腾讯玩脱了的《怪物弹珠》卷土重来，回归国服。作为日本国民级手游的《怪物弹珠》，常年位居日本App Store畅销榜首，在全球范围内更获得了4000万玩家的支持。根据AppAnnie的数据显示，《怪物弹珠》是2016年全球iOS、Google Play综合收入的双冠王，这也是其连续第二年摘得全球收入冠军的宝座。因此，《怪物弹珠》的二次引进，起点跟那些“先烈”们都不同，毕竟其有着“综合数据世界第一”光环的加持。连腾讯都玩不开的《怪物弹珠》选择“二进宫”，mixi也许是做了精心准备。国内玩家对这款手游“重生”后的期待值同样可想而知。

一、中日两服表现迥异

《怪物弹珠》在日本取得巨大成功，有其必然原因。实际上，日本手游市场环境相较于国内截然不同，不同于中国手游市场的横版霸市，日本这两年的手游几乎全是竖版；《怪物弹珠》单手操作、不用横屏的方式，更适合日本的快节奏生活。此外，日本市场比国内市场显得更加成熟，相对于赚快钱，日本手游更倾向于长线经营，培养核心玩家。众多日游均采用Getcha+X游戏模式，线上线下联动、ACG周边同步发行等多样营销策略的实施，全方位提升用户粘性。《怪物弹珠》同样采用Getcha+X，其较高的出货率和容易达成的宠物满级条件，都保证了游戏拥有超高性价比的消费模式；《怪物弹珠》与《EVA》、《钢之炼金术师》等日本国民级动漫的联动，则进一步保证了《怪物弹珠》在日本手游市场的霸主地位。游戏对IP的运用可谓收放自如，三国人物、江户武士、北欧神话、高达、龙珠、阴阳师，无一不包，配合精美的游戏立绘，每一款弹珠都让人爱不释手。最后，日游几乎不存在“无脑操作”一说，《怪物弹珠》虽然更偏向于休闲，仍需玩家时刻判断场上局势；五类不同属性的上千款弹珠给予玩家制定多样过关策略的可能性。众所周知，日本玩家从来都是相当另类的存在，相对于挂机操作，他们更喜欢各自闷头研究游戏策略，而《怪物弹珠》轻可休闲、重可硬核的玩法无疑迎合日本玩家的口味。所以说，日本市场的特殊性是养肥《怪物弹珠》的根本原因。

《怪物弹珠》与《EVA》的联动

尽管《怪物弹珠》在日本本土可谓风生水起，但如今“再临”中国，就开服最近20多天的表现来看，其面临的问题是相当严峻的。国服《怪物弹珠》于8月11日重开，并以先iOS、后安卓的方式逐步扩展平台，这种做法一上来就引起了部分安卓用户的不满，但是大多数玩家对于《怪物弹珠》国服的重开依旧表示欣喜，App Store上的评分也保持在四星以上。然而，从开服头两周的数据来看，《怪物弹珠》想要“制霸”中国手游市场，在短期内并不现实，游戏在App Store下载榜上的最高排名为89位，更多时候则几乎见不到它的身影。尽管游戏在上架之初就获得了App Store的图片位推荐，最近也出现在了商店“拉上朋友大战一场”的推荐栏之中，但是《怪物弹珠》依然未能在排名上更进一步。

《怪物弹珠》在中日两国的表现，差距过于悬殊，这似乎是日游在中国再次水土不服的前兆。实际上，并不是所有日游都在中国市场上摔跟头，同为日本畅销手游，《FGO》的日子就好过得多，至今依旧身居畅销榜前100。《FGO》之所以能在中国站稳脚跟，很大程度上是因为型月在中国找到了一个再合适不过的代理：哔哩哔哩。B站作为国内最大的二次元文化基地，Fate系列的粉丝不计其数，为吾王刷弹幕的肥宅日以万计，其强大的吸量能力让《FGO》国服赢在了起跑线上。但是《怪物弹珠》并没有这么做，这次国服的重开，其代理商显示的是“北京超旗网络信息技术有限公司”，但这家公司明显就是《怪物弹珠》开发商mixi旗下XFLAG Studio工作室在华注册的“马甲号”，也就是说，本次《怪物弹珠》的重开，是由mixi亲自操刀运营的。相对于B站，mixi在国内并没有强大的吸量能力，而其除了建立了官方微博和微信公众号、加入B站的游戏推广、设置国服回归大礼包这些简单的营销手段，就没有对《怪物弹珠》做出更多的宣传动作，我们也就很难通过各种渠道、媒体看到这款手游的相关信息。看来，《怪物弹珠》还是延续了日游的“本性”：专心于内容。这种做法的优劣之处不再赘述，只能说，在经历了腾讯版的失败之后，mixi并没有做好总结工作，这些认真严谨、闷头工作的日本人还是不了解中国的手游市场。

《怪物弹珠》国服的开服冲刺礼包

二、立足于中国任重而道远

在现如今依靠着明星代言、影游联动等一系列泛娱乐战略的实施，国内外手游都已经开始朝着纵深方向发展。我们也不用一口一句“水土不服”，死咬着海外手游过去的种种失败不放。结合目前手游市场的情况来看，海外手游，尤其是日游在华的生存状况已经改善了很多；多数日本厂商渐渐在“本地化”这一命题上找到了门路。前不久上线的经典改编手游《三国志2017》就是典型，这款由光荣授权、360游戏和天上友嘉发行的手游，在安卓平台的首日流水即破500万，成为日游“本土化”的一大亮点。

像《三国志2017》这样采用明星代言、IP冷饭热炒、影游联动的营销方式，不仅是国内手游市场最常见的“营销三连”，更是逐渐被日商接受、学习、精通。但是，《怪物弹珠》没有走其中任何一条路，从上线至今始终一声不吭，默默地捕获核心玩家。

究其原因，《怪物弹珠》的游戏核心理念制约了这款游戏在营销上的发挥。众所周知，MMO是国内手游市场的大头，且不说《王者荣耀》、《阴阳师》这类社交功能超强的MMO手游，即使是《三国志2017》，也将社交功能置于首位。《怪物弹珠》虽然也有社交功能，但是这款手游，严格来讲不是MMO。《怪物弹珠》玩法硬核，社交功能同样硬核：《怪物弹珠》不支持路人局，多人游戏只能通过向微信好友/群发送房间链接，或者通过好友“面基”的方式进行。显然，《怪物弹珠》将所谓“多人”的概念细化到了最小，游戏没有个人空间、没有聊天系统，玩家哪怕集齐了所有弹珠，极运了所有超绝降临，也只能“孤芳自赏”。所以说，这是一款相当“私人”的游戏，毫无疑问，《怪物弹珠》这种纯日系的设定需要巨大的体量支撑。诚然，《怪物弹珠》在日本拥有基数庞大的用户群，相应的多人在线功能也适应其于日本本土用户的游戏习惯：成熟的市场环境使得日本玩家非常喜欢聚会、讨论、研究攻略。但这些在中国玩家看来是相当愚蠢的设定，App Store上已经有相当一部分玩家反映了多人游戏功能“完全搜不到”、“鸡肋”等意见。实际上，当初腾讯代理《怪物弹珠》失败的一大原因，就是因为游戏奇葩的社交功能。这次《怪物弹珠》的回归，依旧照搬了游戏的所有设定，而这一切看上去依旧是那么的不自然。另外，游戏的网络连接表现不稳定，从游戏登录、进入战场，到退出战场、获取奖励，这些进程的载入时间时长时短，相当影响游戏体验。

多人游戏不支持路人局“面基”才是主要模式游戏载入也时常不稳定

参与多人游戏，玩家就必须进入微信，点开房间链接。笔者为了能够完全体验到这款游戏，特意建立了一个微信群。也许通过群组进行游戏正是mixi推荐的做法，但是这种做法实际操作起来并不方便，玩家必须先打开Safari，用浏览器打开链接的方式才能进入游戏。很多游戏往往就在这看似重要、然则毫无必要的繁琐操作中流失了大量用户。

《怪物弹珠》的在线功能并没有做到真正的“本土化”。另外，国服对用户的吸引力能保持多久，也是一个问题。国服重开，一切归零，如今的国服进度落后日服将近三年，这也使得众多《怪物弹珠》核心玩家不愿意回归国服。基于Getcha+X模式的《怪物弹珠》遵循着少量、多精的运营方针，并不可能马上加快游戏进度，让国服与日服同步。然而，当日服玩家在把玩着潘神、木天的时候，国服玩家却依旧只能依靠暗天痛苦地刷降临。现在国服只开放了史特莱克的兽神化，弹珠上无论是数量还是强度都无法与日服相提并论。没有对比就没有伤害，除了萌新和重新开坑的玩家，大多数玩家依然只会活跃在日服。更有甚者，国服有些玩家已经开始厌倦了国服目前的游戏模式：日常、限定副本、极运、极运、再极运。不过，游戏才仅仅回归一个月不到，一切才刚刚开始，国服的游戏内容自然会越来越多。

　　扭蛋还是刷本这是一个问题

三、结语

《怪物弹珠》是一款好游戏。笔者自从下载了这款游戏，就深受其“毒”，没日没夜地刷副本、扭金蛋。《怪物弹珠》“超绝”的游戏质量，是配得上“世界第一畅销手游”这一美誉的。不过，这次国服的重开虽然由mixi亲自运营，但很显然没有做到游戏的“本土化”，过于日式的游戏和社交习惯让《怪物弹珠》水土不服的症候再次显露出来。

其实，对于《怪物弹珠》国服，笔者倒是想过一个挺荒诞的问题。腾讯曾经搞砸过《怪物弹珠》，原因之一是因为腾讯内部并不看好这款游戏，对该游戏的运营投入很少，最终导致了这款游戏的失败。至于为何评价不高，是因为腾讯认为这款游戏方式可能不符合中国玩家的习惯。也许腾讯一早就发现了日系风格过重的手游在中国市场所将要面临的挑战，只是合约已签，骑虎难下。由此，笔者就想了，如今《怪物弹珠》卷土重来，如果同样还让腾讯接手，那么拥有大量流量资源和手游运营经验的腾讯，会不会让《怪物弹珠》的重开表现截然不同，而是让它赢在起跑线上呢？