文/Erik （游戏智库专稿，转载请注明出处）

对于国内游戏市场而言，端游改编手游现象方兴未艾。自2012年开始流行的“端改手”，由于其易操作、高收益等诸多优势，一直都是行业热捧的焦点；依靠大IP光环加持的端游改编手游，更是能在手游市场中收放自如。诚然，“端改手”现象为国内游戏市场尤其是手游市场的发展起到了关键作用，然而随着时间的流逝，端游的IP资源已经被几乎消耗殆尽；在连手游市场都已经进入存量阶段的当下，依旧想依靠经典端游IP改编手游的方式在市场中崭露头角，似乎是一件异想天开的事情。

不过，方趣网络旗下的《蜀门手游》打破了人们的固定思维。于2016年大放异彩的《蜀门手游》，在2017年依旧保持了强劲势头。9月28日《蜀门手游》全平台首发当日收入即破500万，最高App Store畅销榜排名第7。在传统的眼光看来，即使是经典IP，其改编手游也只能赢得特定的受众群体，手游市场的细分似乎让“端改手”之路变得崎岖不堪。但纵观《蜀门手游》从公测至今的一系列行动来看，方趣网络对《蜀门》IP综合性的营销手段，逐渐形成了自身良性的、适正度极高的内容生态圈。在“爆款时代”逐渐成为过去式的情况下，《蜀门手游》依靠泛娱乐战略和用户维护套路，为现如今的“端改手”提供正向思路。

一、精品化思路和长线运营策略

《蜀门手游》的成功，很大程度上取决于方趣网络的运营思路。方趣网络CEO方师恩前不久在接受游戏智库专访时就表示，作为他生涯的第三款iOS畅销首页榜单产品，《蜀门手游》是方趣网络目前长线运营规划的核心产品；方趣网络在后续的工作中必然将持续不断地优化《蜀门手游》，深化产品的精品化思路。

精品化路线是《蜀门手游》能够做到出类拔萃的首要原因。《蜀门手游》在正是上线之前一共做了6轮测试，最长的一次测试时长为1个半月，这已经远超游戏厂商的常规游戏测试安排。不断地测试，就是不断地发现问题，解决问题。在MMO手游市场竞争激烈的大环境下，《蜀门手游》重视细节、精雕细琢的研发过程，印证了方趣网络成熟、稳定的行业态度。值得一提的是，大量核心用户跟随了《蜀门手游》全部的6轮测试。相对于其他游戏生命周期短的硬伤，《蜀门手游》自打测试开始就收获了大量用户的青睐，用户粘性从测试之初就已经建立起来。

在保证《蜀门手游》持久生命力这一问题上，方趣网络选择了长线运营策略。以量取胜固然最为常见，但我们很难在方趣网络上看到类似的规划布局；方趣网络追求的是每一条产品线的扎实、稳固和长期，毕竟爆款“昙花一现”所带来的利益终究有限。回顾《蜀门》的端游产品，尽管历经8年，这款游戏至今依然保持2亿的收入态势——长线运营对于游戏厂商的意义不言而喻，而手游运营的概念和端游是一脉相承的。无论是核心用户的维护、还是对新兴玩家的吸引，《蜀门手游》一切的运营思路和模式全部建立在方趣网络长远、持久的战略布局之上。

二、老玩家的维护和泛用户的挖掘

如果说厂商的运营思路是产品成长的内核，那么营销手段则是产品进一步发展的外在要义。营销手段对于一款手游在市场表现的重要程度虽然有待商榷，但在信息爆炸的当下，出色的运营思路对于以质取胜的手游而言无疑如虎添翼。

依靠精确的广告投放和创意品牌营销，《蜀门手游》延续方趣网络最为常见的运营套路，从游戏海报到内容营销，在新旧媒体两端同时发力，方趣网络完成了对《蜀门手游》的全方位包装。从游戏海报到H5页面的推广，方趣网络依靠新媒体平台独特的优势，将海报、网页的视觉冲击力和微信、微博等平台快速的推广能力有机结合。必须要提的是，在新媒体内容的营销方面，X博士“现身说法”、以专业的角度，通过玩家测评向的发送干货方式推广《蜀门手游》，迎合当下玩家“吃硬不吃软”的用户特性。另一方面，方趣网络抓住传统媒体的主导能力，让《蜀门手游》通过如今流行的综艺节目增加曝光度，在腾讯应用宝“星APP榜”上亮相，进一步扩大《蜀门手游》的影响力；节目中，杨迪、赵奕欢、风贼等嘉宾出席助阵，而这一节目也在多家卫视的黄金时间段播出。除了电视媒体，纸面媒体也少见的成为了营销平台。近期，《蜀门手游》登上南方都市报，以占据整版面的大标语方式，给用户带来强烈的视觉冲击。诸多营销案例，体现方趣网络对于对多种广告形式表现力、媒体影响力和受众痛点的精确把控。

定位精准 各类媒体齐发声

除了挖掘泛用户潜力，维护老玩家的游戏体验是方趣网络的另一项重要运营策略。明星代言、线下互动，双管齐下，方趣网络深度追求用户体验。《蜀门手游》延续了端游的营销风格，重新请来曾经的代言人越南妞Elly；Elly的再度回归，让不少《蜀门》的老玩家为之感叹，也为《蜀门手游》增加了热度。手游在上线前夕的玩家幸运星活动，Elly直接现身与玩家见面，近距离一起游戏。方趣网络真正将代言人的作用发挥了出来。此外，方趣网络为回馈压力测试阶段广大玩家的支持，同时也为贯彻《蜀门手游》精益求精的理念，游戏的制作组于今年的6月18日举行了玩家见面会。本次见面会为每位与会玩家准备了美食饮品和周边礼品，并提供1000元的车费报销，力求将线下体验做到极致。除了在会上公布后续版本规划和具体游戏内容，制作组也通过面对面的交流，让玩家直观了解游戏开发的环境与进程，并获取了核心玩家们的种种建议。这并非方趣网络首次举办线下玩家见面会。与玩家多次的零距离接触，是方趣网络于重视用户反馈、深化用户体验的典型策略。事实上，方趣网络已经将玩家见面会视为产品测试过程中必不可少的一个流程，这么做无疑能更有效率地优化游戏、建立优质口碑。

三、首发大事件和后续大玩法

在《蜀门手游》诸多的营销案例中，为游戏首发造势的“决战青龙城”活动是《蜀门手游》取得开门红的重要原因。“决战青龙城”活动是方趣网络异业合作的经典案例，为行业的营销策划、方案设计提供了别样思路。

泛娱乐时代来临，在一切讲究多元、融合的时代浪潮下，游戏从业者必须跳出固定思维，用更为广阔的视野看待新形势下游戏业的前景。而异业合作，作为现如今泛娱乐市场的主流商业模式之一，是游戏业发展的一大途径；异业合作，资源共享，无疑能扩大IP的生态圈和影响范围。如今，异业合作在经过时间洗礼后已经发展出了不少成熟的模式模式，比如许多互联网产品会刻意留下合作空位，以便于之后的品牌联动。

《蜀门手游》“决战青龙城”活动，在邀请触手Tiny、全民轩墨、YY毕加索、YY小少焱、斗鱼大司马、战旗Mint等六大直播平台的七个看家级主播之外，更是同星APP风云榜这一真人秀节目宣传活动。从直播到综艺，方趣网络在异业合作项目上力求纵深感。直播平台依靠大司马、Mint等主播强大的吸量能力，成为《蜀门手游》扩散影响力的极佳途径。

斗鱼大司马直播间盛况

和主播合作虽然已成为游戏营销的常规套路，但《蜀门手游》的不同之处是将主播合作融入整个营销线中，从登报内容便将主播带入，大大增加泛用户关注度。在斗鱼大司马的直播环节中，将主播粉丝所关注的“大司马的小黑板”作为奖励点进行发送，大大提升用户转换，也让整个直播过程有料可看。

《蜀门手游》“专属”的YY直播间

而在与YY主播的合作中，方趣网络同样针对主播自身的受众用户属性，把现场喊麦的《蜀门手游》第一首麦曲“蜀门行”和《蜀门手游》周边带到了直播间，通过视觉和听觉的双重植入，将直播节目推向高潮。

综艺方面，星APP风云榜作为 “互联网+大娱乐”的真人秀节目，受众也基本都集中于年轻的、依附于互联网的用户群之中。因此，无论从品牌效应，还是知名度上，方趣网络对传媒手段和受众群体的运作、定位能力一览无余。在多直播平台和以APP为主的强档综艺的双重推动下，《蜀门手游》与“决战青龙城”活动自然能与玩家形成有效联结，而星APP风云榜又是网络+卫视联播的节目，传播广度自然不言而喻。 

虽然《蜀门手游》还处于首发阶段，方趣网络对于游戏后续玩法的更迭已在筹备当中。基于方趣网络“放长线、钓大鱼”的运营策略，《蜀门手游》的一切都走在了前面。关于《蜀门手游》后续玩法的开发，大多数将来自于端游中被广大玩家认可的经典玩法。CEO方师恩表示，《蜀门》中有着大量优秀的玩法，如今仅仅开发了四分之一。具体而言，《蜀门手游》将会在社交性上大做文章，丰富大型玩法。9月28日全平台首发后的第一个大版本，其重点是跨服战。目前，《蜀门手游》支持百万玩家同时交互，而方趣网络会在此基础上再做优化。另外，仙侣系统（结婚）、师徒系统也会逐步推出，所有的新增功能和玩法，都将以社交为核心。而《蜀门手游》的相关赛事也已在筹备当中，决战青龙城、跨服竞技等玩法皆会在近期与玩家们见面。

结语：

《蜀门手游》首发的惊人成绩，绝不是简简单单的“爆款”这一偶然现象，而是方趣网络几年来步步为营、脚踏实地的丰硕成果。从多年研发、多次测试到多元化、跨行业的IP运营，方趣网络全面、成熟的运作思路足以为整个行业带来无尽的启示。2017年，进入了冷静期的手游市场不再是“热炒”、“买量”能够横行的热土，多元、高效、内容之上才是如今手游发展的真正奥义。手游发行不存在捷径，每个环节都需要研发商和发行商的孜孜以求。唯有踏实、认真、勤于思考和创新，才能使国内的手游市场朝着良性、健康的方向发展。