进入到2019年，价值营销逐渐成为了手游营销的新风向，何为价值营销，简言之就是挖掘出IP、用户、和产品之间的潜在价值，从而进行释放，甚至在联动的基础上创造内容，满足用户的需求。若将价值营销落实到IP联动层面，简言之就是将IP营销向深度化挖掘、呈现。

IP营销出众的点在于借助IP的价值，此做法能为游戏产品提供立竿见影的帮助。之于IP营销，不同时期营销方式也不相同。当一款游戏产品走向成熟期后，如何延续IP的生命周期更为首要，这就需要扩大品牌影响以及挖掘年轻化用户。如此，富有针对性的IP联动便在此时成为了黑暗中的灯塔。

IP联动的热潮始于2018年，彼时中国的游戏市场不仅出现了国内产品与日本知名IP的联动，也有国内原创IP之间相互的联动，这些联动往往伴随着新颖的内容，对游戏用户的新增起到了一定的促进作用，同时带动了同人内容的增加以及内容创作者的热情，为游戏本身和联动IP带来了品牌影响力的提升。

此前，伽马数据发布的《IP改编移动游戏价值评估报告》曾指出：“国内IP改编游戏占据移动游戏收入比例始终维持在六成以上。目前市场已有IP虽然在持续消耗，但企业对于IP的储备也在加强，且文化产业的发展也促进了更多不同领域IP资源的孵化与发展，并对游戏产品形成了持续的IP供给，利好未来IP改编移动游戏市场收入的提升。”由此可知，未来IP改编游戏的市场竞争力还将进一步加强，对于MMO这种IP改编热门领域来说无疑是利好消息。而今，大家纷纷开启了新时代下的IP营销新玩法，只不过不同产品其呈现方式也不相同。

《阴阳师》：IP多元化表现拓宽界限

自《阴阳师》上线走红之后，如何延长、乃至是打破生命周期束缚始终是其团队着重思考的内容，而IP就成为了突破口。《阴阳师》制作人金韬曾表示：“IP本质是一个共同话题的圈层”。早在2016年底，《阴阳师》就喊出了脱离玩法的框架的口号，采用从泛娱乐角度打造多元化IP的策略，做到游戏玩法携以游戏外围文化圈层，共同带动IP持续发展。

不被既有模式观点束缚始终是《阴阳师》希望一直保有的优势，也是其成功的原因之一。因此，《阴阳师》IP外延方向也就以多元化的方式呈现，尤其是最近一年，从多种角度打造IP衍生内容。

优质的番剧输出使《阴阳师》在内容领域既完善了自身，又拓宽了影响力。此前《阴阳师》就曾推出过相关动画番剧，今年7月，《阴阳师》推出了泡面番《阴阳师·平安物语 第2季》，本剧在B站上收获了千万级别的播放量，新番剧《没出息的阴阳师一家》，更以诙谐幽默的风格吸引了众多用户观看，好评如潮。周边方面，今年的网易游戏520发布会上，《阴阳师》就公布了首个IP主题店品牌“Onmyoji Cafe & Shop”，希望能够从线下场景出发，渗透到玩家的日常生活当中。此类做法不仅为用户带去了多元化的IP体验，同时打通了线上线下的隔阂，进而帮助《阴阳师》IP突破文化圈层。

《倩女幽魂》手游：改编大电影增强品牌影响力

凡精细化运营的游戏IP，背后都会存在成熟的内容社区与忠实的玩家粉丝，他们也是泛娱乐化改编的基础，《倩女幽魂》手游就巧妙得在此基础上完成了IP的策略。

《倩女幽魂》手游其品牌受众基础广，拥有千万量级的用户，游戏内容方面整体架构细腻且丰富，可延伸的创作性强，所以此IP近段时间最大的IP营销就是与自媒体平台“怪异故事”联合出品《倩女幽魂》IP改编网络大电影。

“怪异故事”始终以神秘、推理作为自身的标签，并以此收获了一众高质量的用户。在影视领域推理热盛行的当下，网易将推理作为IP改编的方向，无疑丰富了原有设定，拓宽了自身内容的边界。而与“怪异故事”的强强联合，不仅能够凭借精准输出，保证推理内容的质量。还能借其力量放大品牌影响，辐射到更多圈层。总之，很多厂商都在IP营销领域紧锣密鼓的展开布局，更多游改影视的诞生也将成为显而易见的趋势，对于《倩女幽魂》手游，无论从打磨好作品还是从增强品牌影响力的角度来看，大电影的推出都是一次绝佳操作。

《魔域口袋版》：魔童哪吒“幻兽”降世开启1+1>2

关于IP营销，《魔域口袋版》则选择紧跟时代热点。要说今年那部国漫电影做到了叫好又叫座，票房突破49亿的《哪吒之魔童降世》绝对首屈一指，甚至称其为国漫第一IP都不为过。《魔域口袋版》就是选择了与《哪吒之魔童降世》达成合作。

两款作品在思想内涵上颇有惺惺相惜之感，《哪吒之魔童降世》有着“我命由我不由天”的胆气，而《魔域口袋版》则具备“不破楼兰终不还”的豪情。正是两款产品有着如此强烈的情感联系，所以《魔域口袋版》才会选择以活动的形式在游戏中将1+1>2予以呈现。

此番《魔域口袋版》与《哪吒之魔童降世》联动，魔童哪吒以国庆绝版幻兽的姿态加入到《魔域口袋版》世界中，且官方也为哪吒幻兽提供了别样的玩法，甚至会在游戏中还原各种电影经典。不仅能够令玩家能够体验到与哪吒一起在山河社稷图中不断变强的过程，还能够见证小哪吒向大哪吒进化的非凡转变，此种营销形式不仅扩大自身的用户基础，还能够打破《魔域口袋版》与国漫的圈层，放大IP的影响力。进而开拓国漫+国游无尽的想象空间，携手向前，共同发展。

《梦幻模拟战》：借用不同联动、扩大粉丝基数

《梦幻模拟战》的IP营销则是以围绕日本二次元IP展开，且该作的联动范围广、频率高，已先后和《空之轨迹》、《樱花大战》以及《幽游白书》展开了游戏联动合作，与这三款产品联动也分别展现了不同的作用。

众所周知，《幽游白书》是日本漫画家富坚义博于90年代在《周刊少年Jump》上连载的一部经典漫画，并在90年代改编为动画搬上荧幕。而《梦幻模拟战》初代作品也于90年代出现，两款作品算得上是同时代的产品，这也注定了两款产品的用户在属性上存在诸多相同的特点。《梦幻模拟战》选择同时代的经典漫画作品进行联动，看重的就是其中蕴含的情怀效应，这对于扩大用户群体有一定帮助。

联动《樱花大战》其实和联动《幽游白书》颇为异曲同工，同样是90年代推出的作品，同样是通过电视游戏开始被玩家熟知，不过有一点需要注意，它们都是同时代在日本知名游戏公司Sega开发与发行的产品。两款产品的合可以够带动Sega用户的参与度，强化IP情怀，进而精准对用户进行情怀吸引。而联动《空之轨迹》则是出于两款游戏均具备战棋游戏这一属性的原因，二者联动其一可以提升老玩家的积极性，其二能够有效提升两款游戏的转粉效率，扩大粉丝范围。

《蜀门手游》：使IP营销向深度化、品牌化发展

单就体量来说，《蜀门手游》与上述产品存在些许差距，但体量与成绩之间没有必然联系。《蜀门手游》公测距今已有两年，在App Store畅销榜上始终稳定在100位左右。这样的成绩在高频率新老更替的手游市场并不常见，也是一款延续IP生命力的长周期产品最为健康的良性循环。成绩的背后，是方趣网络自己总结的一套长线运营方法论，这对于国内中小型厂商而言颇具借鉴意义。

9月27日，《蜀门手游》与虚拟歌姬洛天依正式展开联动。诚然，令偶像突破次元壁，正在成为IP跨界合作的共同玩法，可方趣网络却有着自己的理解。此次联动的特点在于《蜀门手游》选择将洛天依作为核心进行一系列驱动。首先，方趣网络选择用一场联动cosplay大赛为此预热，调动双方粉丝的积极性；其次，游戏联动承接环节，《蜀门手游》在游戏中提供了洛天依的仙灵、称号等内容，同时洛天依也化身NPC与玩家近距离互动，《蜀门手游》也为洛天依打造了专属定制形象清音灵狐；9月27日，洛天依推出了《蜀门手游》定制主题曲——《刀剑纷扰》，不仅令年轻群体获得了身份认同，还带动了《蜀门手游》的话题性，提升了年轻用户的积极性。

在与洛天依的联动过程中，《蜀门手游》还不断向深度化，品牌化探索。在两周年嘉年华庆典上，游戏内外的很多地方都填充了洛天依和音乐的元素，包括淘气的音符、大家来找茬、寻找洛天依等。被曝光的最新职业“青丘”其背景故事与洛天依也有着非常密切的联系，她的武器之一还是富有音乐元素的玉笛。这些内容对于产品运营不仅是一个长线的补充，联动内容的深度化还可以创造品牌的长尾效应，放大IP的作用用以搭建“音乐”和“游戏”之间的桥梁，最终目的是打通两方的用户群体，进而使影响力突破圈层。

对于这次联动最直接的认可，来自于渠道侧。官方数据显示，与洛天依展开联动后，《蜀门手游》的资源推荐评级由C级转为A级，诸如华为应用商店、三星游戏页、小米游戏中心、九游首页、酷派精选页均给出了核心的推荐。在百度贴吧等各大论坛及社区，《蜀门手游》也收获了较为不错的资源位。

各渠道资源评级提升

部分渠道资源位

渠道给予《蜀门手游》足够的信心，原因也很简单。安卓市场，渠道为王的趋势一直没有变。作为全球手机硬件厂商的引领者，华为小米等渠道通过产品的快速迭代，黑科技的创新，流量明星代言，持续深耕年轻用户群体，拿下近九成的年轻用户市场。这种思路，与《蜀门手游》品牌年轻化的发展方向不谋而合。

去年10月，《蜀门手游》联动国漫《镇魂街》并加入新职业墨韵，开启了蜀门IP年轻化的第一步。一年之后，《蜀门手游》与洛天依“故技重施”，但同时双方的结合方式更深入也更全面，可以看作是一次全新的探索升级。如果说，这些安卓渠道是年轻用户的“入口”，那么《蜀门手游》则可以协助渠道，让用户得到进一步的沉淀。

结语：

对于任何一款产品来说，如何进一步扩大品牌的影响力或许最为首要，这就需要吸引年轻用户进驻去提升品牌的生命力和活力，基于此，产品品牌的年轻化就成为了前提。年轻化的品牌形象意味着吸引新鲜血液，制造热点和趋势，但仅仅是吸引还远远不够，更重要在于将内容向深度化发展，带动年轻用户情绪，引发共鸣，令用户留下来，这才是当代IP营销应该呈现出的效果。