从引流、提效到起量,巨量引擎解析游戏行业增长新路径
来源:厂商 发布时间: 2025-07-04 22:30:21
2025上半年游戏行业稳中有增,移动端贡献主要收入,小游戏营收增长迅速。但用户总量与 ARPU 值触及高位瓶颈,致使存量市场竞争白热化,用户注意力与付费份额的争夺日趋激烈。在此背景下,如何高效触达高价值用户、实现提效增收,已成为行业经营的重要挑战。
巨量引擎「超级玩家擎报局」首期冲量站把厂商的营销需求细化为流量层、效率层、效果层三大维度,并以此为出发点,立足全局视角洞察APP游戏、小游戏、客户端游戏三大赛道发展趋势,深度洞察游戏行业的营销现状;重点解析商业化产品矩阵与营销方法论,为游戏企业提供破局思路。与此同时,平台全新激励政策正式发布,通过资源加码与能力协同,为游戏企业未来冲量破峰提供强力支撑。
产品、玩法齐进化,打造长效增收新引擎
自2024年至2025年上半年,游戏行业在巨量引擎的投放买量规模稳步增长、买量效率持续提升。为帮助行业伙伴触达更多目标人群、提升整体转化效率,巨量引擎深挖游戏行业不同类型的营销需求,拆解出“流量层、效果层、效率层“三大维度,迭代升级核心产品能力,实现全营销场景覆盖与效果优化,驱动游戏厂商生意实现可持续增长。
1、流量层:把握直播场景升级短引直、双组件能力
为帮助游戏厂商抓住直播场景这一流量蓝海,平台在获客效率上进行能力升级。
一是,短视频引流直播间能力升级。支持短视频 & 直播混投和 7R(7 日转化周期),解决以往短视频引流直播间 ROI 偏低的问题;二是,直播双组件能力。厂商可在直播间同时挂载小手柄与小黄车组件,实现新客高效拉新和老客付费转化,提升直播间获客&转化效率。
2、效果层:7R大盘快速增长,多种7R适配多赛道
面对日趋激烈的存量竞争,针对IAP、IAA、IAAP三类游戏,巨量引擎在「7日ROI」(简称7R)的基础上, 分别推出每付+7R、变现7R、混变7R产品,帮助厂商精准锁定高潜力用户群体,助力产品破圈拓界,进而为厂商提供更稳定的收益保障。
以通过IAP模式变现的游戏厂商为例,可使用「每付+7日ROI」产品,通过对每次付费和7R系数出价,建立投放模型。同时优化"每次付费成本"与"7日ROI"双目标,解决其他转化目标RO17达成不稳定问题。
在投放配比上,IAP类游戏厂商可根据在大推期、首发后+2周、首发2周后、中后期等不同阶段的营销目标,合理分配预算,逐步提升每付+7R的占比比例,降低获客成本并探索新的增量空间。
通过IAA模式变现的游戏厂商,可用「变现7R」产品,挖掘到留存或者变现价值更高的用户实现ROI7目标达成。同时探索更多泛用户人群,实现长线ROI达标和人群破圈,带动游戏收益不断增长。
譬如,消除品类小游戏使用变现7R探索到适配人群使得老游重焕生机,roi7的达标包占比90%,7倍率对比变现roi产品增加29%。
3、效率层:丰富的玩法链路,助力厂商提升ROI
在提升种草用户效率层面,巨量引擎持续丰富玩法链路,创新性推出试玩与直玩玩法,通过优化用户交互体验实现高潜人群快速转化。目前,试玩和直玩玩法链路计划于 7 月至 8 月期间在不同终端启动测试。
在试玩链路中,用户从信息流/激励位触达试玩广告后,通过30秒核心玩法切片沉浸式体验,再自主选择跳转至App/微信/抖音小程序。这种沉浸式前置体验,可帮助厂商精准筛选高兴趣人群,提升整体转化质量;在直玩链路中,信息流直玩广告,支持一键跳转抖音小程序,操作流畅无跳转延迟。厂商可配置关键场景触发推送,提高用户留存和活跃率。
在素材生产方面,厂商可通过星广联投,与达人合作打造更多优质爆款素材,覆盖不同人群圈层;同时,利用AIGC工具低成本、批量化产出大量素材,丰富素材供给。
在投放层面,可利用自动投放工具-UBMax,探索投放全流程的最优解,实现更少操作、更稳成本、更多转化。
版更×平推双解法,解锁游戏长线经营
当行业进入存量竞争白热化阶段,降本增效成破局关键。对面临用户规模触顶、流量成本持续攀升、新游生命周期锐减等经营挑战的厂商而言,深挖流量价值、延长用户生命周期,是突破增长瓶颈的关键。
对此,巨量引擎聚焦两大核心场景——版更大推和平推场景,推出针对性营销解决方案。版更大推通过人群精准触达与深度转化模型,助力厂商在核心节点快速起量;平推场景则通过内容和玩法持续创新,帮助厂商降低获客成本、延长用户生命周期价值,为存量竞争下的增长难题提供系统化破局路径。
在版更大推场景,可根据游戏发行需求选择不同类型的版更,人群破圈可选内容型,稳付费可选玩法型。版更大推有以下三大核心打法——
● 造势营销:平台流量逻辑转变,内容造势价值凸显。造势营销可通过代言人策略和活动直播落地实现,代言人策略通过明星头部达人打爆话题,品效星全面铺排。活动直播具有高 ARPU 峰值、低激活成本和付费成本的优势,多日联投可持续释放成本效率优势,通过线上线下跨场景破圈联动和账号协同,能达成更高直播规模的突破。
● 多端版更:APP 与小游戏同步版更,可实现游戏付费率更优。小游戏采取「大基建 + 7R 高占比」保障起量并稳定效果,APP 采用多深转目标协同策略稳定付费转化,直播搭配短视频引流直播间降低转化成本。小游戏素材可完全共用,APP 素材以重度素材或 AB 面素材为主。
● 前置预热:各类型版更在大推之前,都要做好预热蓄水。在版本上线前 3 - 6 天释放新素材,做好前置预热可保障新素材冷启,实现跑量提升24%。
在平推期场景,巨量引擎推出了“双主线”玩法(即:在游戏主线玩法中植入休闲小游戏副玩法),帮助厂商在平推期打破用户固化壁垒和付费转化瓶颈。
● 玩法层面,可从锁定「黄金玩法类型」、从主玩法基因衍生副玩法、主副玩法同大类属性耦合三大方向入手。
● 素材层面,双主线广告素材要突出核心玩法体验、设计引人注目的开场,以吸引玩家,提升用户粘性和留存率。
三大利好加持,游戏冲量正当时
据往年数据,三季度游戏行业流量涨幅和转化效率均领跑全年,且小游戏和APP的获客成本明显较低。为助力厂商抢抓这波增长机遇,在会议现场,巨量引擎就冲量节点、冲量策略和资源扶持进行详细讲解。
25年Q3冲量节点主要集中在7月和8月。预计在7月中旬,游戏行业将迎来第一波流量高峰。游戏厂商可在这一阶段安排新游首发和版更大推,在投放短视频竞价广告的同时、也可以加大直播的投入,通过短直双开,全方位触达玩家;在8月中上旬,将迎来第二波高峰。厂商可在此阶段规划第二次游戏版更,并借助活动直播高效破圈。
对比去年同期,今年巨量引擎在投放能力上也多有升级。在跑量方面,可利用平台的模型突破能力,实现人群破圈和快速起量;在效果转化方面,可使用7R产品精准获取高价值用户,保障长线效果;在素材方面,需要要在创意和形式上进行创新、拓展,利用星广联投能力提高素材内容多样性,为用户带来更好的体验,进而带动整体转化效果上升。
迎合这波冲量节点,巨量引擎自7月1日起便推出一系列限时扶持激励方案,为游戏厂商夏日冲量提供强有力的支撑:
● 针对小游戏的独特玩法和变现需求,通过IAA与IAP双赛道专项激励计划,为重点及潜力小游戏项目提供定制化投放方案和流量资源倾斜。
以抖小IAP赛道为例,2025年7月1日-8月31日期间,抖小IAP新老游戏根据增量档位可获得10%至25%的激励,同发新游投放即可享受25%激励比例;抖小IAA则首次推出限时广告金特别激励计划:在广告场景收益100%返还的基础上,额外叠加最高10%的广告金激励,全面提升开发者投放回报。
● 在版本更新、直播等多场景推出全品类、全周期激励政策,吸引更多优质内容创作者和投放者,助力游戏生态持续繁荣与增长。
● 针对重点产品策略,给予专项扶持。帮助厂商更好利用平台投放产品,实现快速起量和长周期经营。
结语
本次「超级玩家擎报局」冲量站,立足游戏行业增长需求,从行业发展趋势到平台产品能力、行业经营策略以及激励政策的详细解读,为游戏赛道合作伙伴的破局增长瓶颈、实现长线经营提供了系统解法。
未来,巨量引擎还将持续迭代技术能力,不断丰富产品矩阵,构建全域协同生态,为游戏厂商的繁荣发展提供有力支撑。
游戏冲量正当时。我们诚邀行业伙伴紧抓夏日流量高峰,借力平台资源与产品红利,共同拓展用户新增量,共迎生意新增长。

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