6周销量1341万,时代产物《动森》又盘活了谁?

来源:游戏智库 发布时间: 2020-05-12 10:22:39

前两天,同事在电梯里听到有玩家(女)在讨论动森的攻略。放到以往,或许只有《王者荣耀》《和平精英》《阴阳师》和《英雄联盟》全球赛事才符合这一场景。一款NS游戏能有如此影响力,令人吃惊。


根据Fami通最新统计的数据显示:


上市第一周,《集合啦!动物森友会》实体卡带卖出188万626套,天大的优势;


上市第二周(3月23日~3月29日)售出72万7791套,几乎是排名第二PS4《海贼无双4》的10倍(75998本),而且后者还借了首周发售的光;


上市第三周(3月30日~4月5日)的销量是42万3367套,仍排在第一位。排在第二的是PS4《生化危机3重制版》,销量为18万9490套(仅计算上市后3天的销量)。


截至五一国际劳动节前一周(4月20日~4月26日),《集合啦!动物森友会》已经累计售出389万5159套,超越了《任天堂明星大乱斗 特别版》。此时此刻,动森应该已经成为NS历史上首款突破400万软体销量的游戏。


而5月7日,任天堂最新财报中有一项数据:《集合啦!动物森友会》上市6周的全球总销量(含数字版)高达1341万套



blob.png


用“爆款”来形容动森,或许不够贴切了。因为它不仅自己够火,还带火了系列IP游戏,以及海量的全行业品牌。


动森系列集体受益


动森IP手游《动物之森:口袋营地》(どうぶつの森 ポケットキャンプ)是最直接的获利者。这款手游自3月底开始,在美国和日本两大主要游戏市场的 AppStore 均表现不俗。其中,在美国免费榜200名开外一跃进入头部,而在日本地区甚至一度拿下免费榜榜首。


据市场调研机构Sensor Tower的数据,《口袋营地》4月份迎来了2017年11月问世以来的历史最佳单月营收表现,同时也将累计营收突破至1.5亿美元。


在《集合啦!动物森友会》推出首周,《口袋营地》的周下载量提升了292%至190万;玩家消费成长106%,来到170万美元。


在《集合啦!动物森友会》推出一个月后,《口袋营地》的月下载量更提升547.8%至840万,单月营收也成长了27.1%至760万美元。数据显示,2020年4月是《口袋营地》上线以来单月营收最佳表现,预计玩家支出达到790万美元。


blob.png


(图片来源:Sensor Tower)


从收入分区来看,《口袋营地》最受日本玩家的青睐,约消费1.128亿美元,占总营收的74%;其次是美国市场2920万美元,占总营收19%;接着是英国市场200万美元,仅占1.4%。


下载方面,《口袋营地》迄今累计约4480万次的安装,而2020年4月是有史以来第二高的月份,安装量超过700万,仅次于2017年11月(上市当月)的1760万下载。在所有上线的国家和地区中看,美国下载量排名第一(1600万,占总量的36%),其次分别是日本的(1000万,占比22.3%)以及法国(400万,占比8.6%)。



blob.png


此外,就连动森在3DS上的旧作《跳出来吧!动物之森》,都迎来了“第二春”。日本媒体给出的数据显示,这款产品在《集合啦!动物森友会》发售当周的销量排名是第52位,第二周上升到第42位,第三周时已经跃升至第28位。


品牌的场景应用


《集合啦!动物森友会》的自由度深受好评。说得具体一点,就是玩家可以用游戏描绘出任何想要的场景,只要有足够的耐心。这样的设定,玩家很容易制作出优质的有创意的UGC内容,形成广泛传播。


网上有很多素材,比如玩家结合疫情设计了岛上的测温区,别的玩家上岛前需要测量体温,还为访客准备了防护服、口罩和洗手台等。


再比如,公安消防等相关部门的社交平台也会利用游戏搭建一些真实的场景,向网民传达有趣的安全科普知识。


blob.png


商业品牌也在借助动森推销自己的服务和商品。比如,洗浴行业唯一的上市公司极乐汤,把玩家角色打扮成“柯南”,然后设计了极乐汤的玄关和被竹林包围的汤池。配上广告语:这里是修复你内心不安和焦躁的“避风岛”——日式的装修风格,明黄的光线,目力所及都是浓浓日系风。泡汤、桑拿、岩盘浴……可以一一体验。露天温泉,在婆娑的树影和月光倒影下稍事放松,享受一段“与世隔绝”的静谧时光。


blob.png


blob.png


这虽然是一波热点营销,却也说明一个问题——《动森》是商业推广中的一种亲民化载体。


关键词热度


4月28日上线App Store的网易《海岛纪元》,是4月最受关注的新游之一,也是目前比较贴近动森的手游。根据AppGrowing统计的广告文案数据显示,《海岛纪元》很恰当地把动森的热词和自身游戏元素做了结合,比如这句文案——你还在卖大头菜?我们都在游戏卖萝卜咯!


另外,还可以看到“岛民”这样的关键词。


blob.png

(数据来源:AppGrowing)

其实从3月下旬开始,围绕着“动物之森”产生的巨大热度被Apple Search Ads 的广告主们盯上。量江湖观察到的数据显示,在美区和日区,有个别产品利用“蹭关键词”,成为了赢家。


在日本市场,「どうぶつの森(动物之森)」这个关键词,有47%的广告展示量被《ピコットタウン》(Picot Town)这款产品所占据。


对于「どうぶつの森 ポケットキャンプ(动物之森:口袋营地)」关键词,仍然是《ピコットタウン》拿到了最高的广告展示占比(13.94%)。


blob.png


「どうぶつの森 無料(动物之森 免费)」关键词的竞争,还是《ピコットタウン》以13.98%的占比胜出;《王道 RPG グランドサマナーズ(Grand Summoners)》排在第二,广告展示比为12.93%。


《ピコットタウン》之所以敢于竞争动森的关键词,是因为这款产品本身也是模拟经营手游,画面风格与动森相似。当时,这款产品正在进行预约,直到正式上线前,一共获得了10万预约量。对于GameOn这样的小厂来说,算是个不错的成绩。


在美区,通过“Animal Crossing(动物之森)”拿下最多广告展示的是《Animal Jam-Play Wild!》,一款面向儿童的娱乐应用,内容为虚拟养宠。这款产品排在娱乐类App畅销榜的Top40,儿童类APP下载榜的Top20。


通过“Animal Crossing Guide”关键词下拿下最多广告展示的,则是荣获2016 IndiePlus全球大奖的跑酷手游——《疯狂动物园》。


blob.png


量江湖指出,2017年任天堂在Switch平台发布《塞尔达传说:旷野之息》时,就在移动端掀起了寻找类塞尔达游戏的热潮,并炒热了《海之号角》及其续作这一类“致敬式”手游。类似动森的热潮通常会起源于PC游戏或主机游戏,以旗舰级IP累计的粉丝群体和品牌效应,带动其他平台的相关搜索热潮,让其他游戏品牌搭上这趟顺风车。


天时地利与人和


《集合啦!动物森友会》并不是空降的全球现象级作品,而是一个始终保持着高热度的IP,如同《Pokemon GO》背后蕴含着《精灵宝可梦》几十年的累积一样,从2001年4月首款《动森》作品登陆任天堂N64主机到现在,动森IP也已经存在了20年。同时,它是适应时代的产物,占尽了“天时地利人和”。


首先,新冠疫情带动宅经济,这一点不用赘述。游戏业务趁势兴起,此为天时;其次,动森以乡村无人岛对比大楼都市,以动物对比老板同事,从一开始就营造出自然的生活体验。真实时间和四季日夜变换所产生的代入感,再加上各种节庆活动,恰好填补了人们无法出门面对大自然的慰藉,此乃地利。


还有不得不提的一点,游戏美术制作用心,译名都贴近本地文化,被誉为动森系列中极为完美的版本。玩家和游戏之间并不需要繁琐的理解过程,为“一传十 十传百”提供了优质的土壤。这是人和。


blob.png


2016年至今,我们见证了《精灵宝可梦Go》《绝地求生》......《集合啦!动物森友会》。不同的是,《精灵宝可梦Go》和《绝地求生》是品类的先行者,比如前者催生了《哈利·波特:巫师联盟》《一起来捉妖》,后者带动了PC端移动端一系列吃鸡产品。它们贡献了巨大的商业价值风口。


但是,《集合啦!动物森友会》是一种时代的产物。它可以提供游戏品类的思考,也可以连接人们在游戏和现实中的情感,让全产业受益。


扫描左侧二维码,关注微信公众号

即可获得游戏智库每日精彩内容推送,并且在第一时间获取游戏行业新鲜资讯。

APP 下载

扫描二维码
下载iOS或安卓APP
返回顶部